□本报记者王军 通讯员王晓宇
新型肥料以其高效环保受到农民用户的追捧,在推动农业科技创新、企业发展的同时,让农民得到了实惠。近日,记者在基层采访时发现一家专注于作物增产与品质提升的企业,其研制推广的“谷力”种苗护理素与稳定性肥料,受到了用户的追捧。这家企业就是北京大化肥业有限公司。近日,该公司副总经理王建术向记者讲述了下面的故事。
一次成功的推销
王建术回忆,今年3月,他与公司农化
服务小组到内蒙古赤峰市当铺地镇艳华农资经销店开展农化服务,正好遇见店老板刘印向前来购肥的农民邱树青推介公司的产品,这让他现场看到了一个成功的零售商开展营销的活生生案例———
邱树青:“老板,有二铵吗?”刘印:“有。要57的还是64的?”邱树青:“64的,XX牌的,有吗?”刘印:“有,你干啥用?”邱树青:“种苞米,‘一炮轰’当口肥不用追肥了。”刘印:“你用二铵当口肥!地里缺磷吗?”邱树青:“不是磷发苗吗?原来都用二铵,用复合肥爱烧苗,啥都不用小苗弱。”
刘印:“你一次性用啥肥?”邱树青:“没定呢!去年用的啥忘了,好多颜色的,能看到尿素、二铵、钾肥。”刘印:“一次性你就用这个(谷力牌稳定性肥料)吧,每袋40公斤(26-11-11)的配方,11个磷足够了,氮也够高,一亩地一袋不用追肥。用过的都是回头客,肥效非常好。”“口肥你使这个(谷力牌种苗护理素)吧,含氮8个,磷12个,还有1.5个硝态氮,又含腐植酸、生物菌、生根粉、螯合锌。跟喂小孩奶粉似的,小苗能不壮吗?”
邱树青:“多钱一袋啊?”刘印:“你原来用二铵20斤当口肥,这个你也用20斤,二铵每斤1.7元,这个也是,每亩地34元;一次性施肥每亩地用一袋,每袋120元,这样算每亩地化肥成本为154元。再加上40元的种子钱,每亩地投入200元就足够了。”邱树青:“那行,我就买这两样了。你给我算算18亩地买多少合适?”
……
邱树青:“老板,我儿子那还有2亩谷子、4亩得追肥的玉米地,用啥肥?”刘印:谷子你用这个护理素直接掺着用就行。4亩玉米地你用两代半硫酸钾复合肥一袋稳定性肥料掺一起当底肥,后期再追尿素就可以了,
营养充分又补充了微量元素、有机质。
一位成功的种植户
王建术介绍,5月5日,北京大化肥业有限公司农化服务小组来到赤峰市当铺地镇,跟随刘印到邱树青家回访。老邱带着大伙直奔他家的玉米田。只见小苗黑绿,显得非常粗壮,拔下一颗与邻家地块使用二铵做口肥的对比,苗确实健壮很多,根系明显多出一倍。老邱说:“这片地用的就是‘谷力’种苗护理素肥料,苗齐苗壮,今年墒情好,苗比别人家早出1天,长得也高好多。尤其是根扎得深能抗旱,多亏听了刘老板的。”
10月3日,邱树青家的玉米开始收获,平均每个玉米棒0.52斤,个别玉米还是一株双棒,实打实收亩产2012斤。按当时玉米收购价每斤0.9元计算,老邱的玉米亩收入达1800元以上,扣除投入800元/亩,每亩地纯赚1000元,18亩地就是1.8万元。老邱笑着说:“真没想到。谷力牌系列产品神了!”
一家成功的企业
王建术表示,北京大化肥业有限公司一直致力于复合肥料,特别是氮钾追肥的生产与销售,在国内氮钾追肥这一领域处于领先地位。
近年来,针对尿素市场持续低迷、东北
地区BB肥的兴起和传统复合肥推广越来越难的情况,该公司经过两年的技术积淀,推出了一系列高科技的产品,赢得了客户和农民的青睐。一是研发出采用中航化肥提供的“螯合锌”技术生产的“谷力”种苗护理素口肥与稳定性肥料,解决了东北农民喜欢一次性施肥不追肥的施肥习惯,让作物吃得饱吃得好。二是为农户提供科学套餐施肥方案。三是研发出含有大量有机质、有益菌、螯合锌、硼、钙、硅等元素的“首发”掺必增和针对经济作物需求的“谷力大趋势”等新产品,让大田作物和经济作物同样增产丰收、提升品质。
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来源:互联网
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