□本报记者王军 通讯员王晓宇

新型肥料以其高效环保受到农民用户的追捧，在推动农业科技创新、企业发展的同时，让农民得到了实惠。近日，记者在基层采访时发现一家专注于作物增产与品质提升的企业，其研制推广的“谷力”种苗护理素与稳定性肥料，受到了用户的追捧。这家企业就是北京大化肥业有限公司。近日，该公司副总经理王建术向记者讲述了下面的故事。

一次成功的推销

王建术回忆，今年3月，他与公司农化

服务小组到内蒙古赤峰市当铺地镇艳华农资经销店开展农化服务，正好遇见店老板刘印向前来购肥的农民邱树青推介公司的产品，这让他现场看到了一个成功的零售商开展营销的活生生案例———

邱树青：“老板，有二铵吗？”刘印：“有。要57的还是64的？”邱树青：“64的，XX牌的，有吗？”刘印：“有，你干啥用？”邱树青：“种苞米，‘一炮轰’当口肥不用追肥了。”刘印：“你用二铵当口肥！地里缺磷吗？”邱树青：“不是磷发苗吗？原来都用二铵，用复合肥爱烧苗，啥都不用小苗弱。”

刘印：“你一次性用啥肥？”邱树青：“没定呢！去年用的啥忘了，好多颜色的，能看到尿素、二铵、钾肥。”刘印：“一次性你就用这个（谷力牌稳定性肥料）吧，每袋40公斤（26-11-11）的配方，11个磷足够了，氮也够高，一亩地一袋不用追肥。用过的都是回头客，肥效非常好。”“口肥你使这个（谷力牌种苗护理素）吧，含氮8个，磷12个，还有1.5个硝态氮，又含腐植酸、生物菌、生根粉、螯合锌。跟喂小孩奶粉似的，小苗能不壮吗？”

邱树青：“多钱一袋啊？”刘印：“你原来用二铵20斤当口肥，这个你也用20斤，二铵每斤1.7元，这个也是，每亩地34元；一次性施肥每亩地用一袋，每袋120元，这样算每亩地化肥成本为154元。再加上40元的种子钱，每亩地投入200元就足够了。”邱树青：“那行，我就买这两样了。你给我算算18亩地买多少合适？”

……

邱树青：“老板，我儿子那还有2亩谷子、4亩得追肥的玉米地，用啥肥？”刘印：谷子你用这个护理素直接掺着用就行。4亩玉米地你用两代半硫酸钾复合肥一袋稳定性肥料掺一起当底肥，后期再追尿素就可以了，

营养充分又补充了微量元素、有机质。

一位成功的种植户

王建术介绍，5月5日，北京大化肥业有限公司农化服务小组来到赤峰市当铺地镇，跟随刘印到邱树青家回访。老邱带着大伙直奔他家的玉米田。只见小苗黑绿，显得非常粗壮，拔下一颗与邻家地块使用二铵做口肥的对比，苗确实健壮很多，根系明显多出一倍。老邱说：“这片地用的就是‘谷力’种苗护理素肥料，苗齐苗壮，今年墒情好，苗比别人家早出1天，长得也高好多。尤其是根扎得深能抗旱，多亏听了刘老板的。”

10月3日，邱树青家的玉米开始收获，平均每个玉米棒0.52斤，个别玉米还是一株双棒，实打实收亩产2012斤。按当时玉米收购价每斤0.9元计算，老邱的玉米亩收入达1800元以上，扣除投入800元/亩，每亩地纯赚1000元，18亩地就是1.8万元。老邱笑着说：“真没想到。谷力牌系列产品神了！”

一家成功的企业

王建术表示，北京大化肥业有限公司一直致力于复合肥料，特别是氮钾追肥的生产与销售，在国内氮钾追肥这一领域处于领先地位。

近年来，针对尿素市场持续低迷、东北

地区BB肥的兴起和传统复合肥推广越来越难的情况，该公司经过两年的技术积淀，推出了一系列高科技的产品，赢得了客户和农民的青睐。一是研发出采用中航化肥提供的“螯合锌”技术生产的“谷力”种苗护理素口肥与稳定性肥料，解决了东北农民喜欢一次性施肥不追肥的施肥习惯，让作物吃得饱吃得好。二是为农户提供科学套餐施肥方案。三是研发出含有大量有机质、有益菌、螯合锌、硼、钙、硅等元素的“首发”掺必增和针对经济作物需求的“谷力大趋势”等新产品，让大田作物和经济作物同样增产丰收、提升品质。