针对目前复合肥营销中存在的思想问题，我认为农资从业者首先要具有做高效农业保护神的使命感，树立为农民提高投入产出比，为社会提供安全、环保农产品的价值观，以满足农业的根本需求。破解目前的细想问题，需要在内部团队管理、渠道客户等层面通过培训、观摩、交流和学习等方式。

目前，农资人存在金融风险、跨行业经营风险、渠道变革风险等隐患。农资经销商要认识到未来价值服务要取代价格服务，经销商要向作物全程解决方案迈进，实现由经销商向配送商的转变。

优秀经销商经验分享

监利县经销商杜道荣：

2013年张汉卿总经理提出“万人进华昌”，寻找“意见领袖”等方针策略，同时，华昌产品全线升级，让我们找到了新的利润点。2014年销售转型科技型产品1700多吨，深受广大农民喜爱。同时也为我们公司赢得了效益，实现了经济效益和社会效益双丰收。

今年来，华昌化工营销方式全面提升，由单纯的销售产品到建设网络服务终端，邬礼明经理和我们的销售人员经常深入田间地头，召开农民会，寻找意见领袖，建立示范田，组织农民和村级零售商观摩示范田。今年组织农民会议百多场次，通过农民会和意见领袖的宣传，让“金子牌”氨化腐殖酸复合肥，“肥恋田”等新产品深入人心。让零售商买的开心，让农民用的放心。

内黄县经销商郭红彦：

三年前华昌这一品牌在我们安阳地区来说几乎没有多少人听说过，为了能让下面的零售商深入客观的了解华昌华昌化工的产品品质和公司的综合实力，我们组织了多批次零售商来到厂里实地参观考察，这一举措解决了我们前期部分基层销售网络的布局问题，后来华昌化工不惜重金大力开展“万人进华昌”活动，这一举措极大的提升了华昌的产品在当地的影响力，同时也为我们提供了一批优质稳定的消费客户群体。

今年公司制定的“五位一体，多级协同，深度营销”这一营销方针则是扩大市场、提升销量的第二步。我们在多方的协调配合下开展了多场农民会议，今年华昌奖励给我们的农化宣传服务车也是常年在下面做着宣传，让咱们华昌的品牌效应无处不在。我们还在葡萄园、桃园、辣椒地等果蔬种植区域，小麦、玉米、花生等大田区域都建设有我们华昌肥料的示范田。

青岛经销商赵延东:

山东市场竞争比较激烈，普通复合肥产品价格透明，渠道陈旧，营销手段单一，当然利润也很薄，很难在市场上立于不败之地。但是反观科技型产品呢，省时省力，用量少，效果好；既能给农民创收，又能减少环境污染。但是很多农民朋友并没有意识到这一点，这需要什么？这需要服务！我最早做农资，是从农药开始做起的。农药销售很讲究服务，所以华昌化工给我传播的：“五位一体，多级协同，深度营销。”跟我的思路不谋而合，我们有相同的理念，再加上厂商配合，推广科技型产品水到渠成。

青县经销商张振鹏：

在与华昌的合作中，我积累的经验就是市场营销中坚持“四好原则”，即“卖好肥，选好人，好市场，好服务”。一是选择产品——坚持买好肥。肥料主要在于产品质量和科技含量，这是最核心的东西，在同行业中卖最好的产品，才能在最激烈的市场竞争中站住脚，立于不败之地。二是选择网点——坚持选好人。如何建渠道，关键在于找到合适的人，找好人，好人就是人品好，口碑好，人缘好的。一个区域有许多做肥料的，我不看他做的大与小，我先看他的人品如何，好人可受环境资金的限制，经营规模不大，但是发展潜力无限。三是维护市场——厂商要协作。厂商的关系是鱼水关系而不是水火关系，市场是我们经销商特别关心的问题，厂商两家在市场区域上要换位思考问题。四是服务市场——重在“接地气”。服务是销售的重要手段，农化服务越来越受到厂商的重视。只有好的服务才能拥有好的客户群。服务的形式多样，我们主要做了门店建设，布置门头，开展农民会，建设示范田，召开观摩会，通过好服务为自己赢得更多的客户。