本报讯（记者 焦培培）12月6日， 2014年华昌化工全国经销商年会在厦门举行。此次会议以“凝聚共识，同创未来”为主题，不仅分享了今年以来企业发展的丰硕成果，还对农资行业的变革方向进行了深入探讨。会上，与会嘉宾和代表达成共识，面对新常态，农资企业和农资经销商要共同投身于深刻变革的时代。而要成为变革时代的强者，农资人首先要认识到，农资从业者不仅从事农资产品的生产和销售工作，更是高效农业的保护神。只有树立这种使命感、价值观和自信感，农资人才能全身心投入到为现代农业服务的大潮之中，也才能找到全新的定位和科学的发展模式。

（江苏华昌化工股份有限公司总经理 胡波）

江苏华昌化工股份有限公司总经理胡波在主题报告中深刻剖析了对当前农业和农资行业面临的形势。他指出，面对产能过剩和经济下行压力，做出自己的特色产品更重要，让自己的产品更加环保、更加省力、更加高效。这才是复合肥企业的出路。他介绍，华昌化工对新型肥料的发展定位是：“中浓度、多营养、功能化”。他认为，新型肥料未来的发展方向就是为作物提供全方位的营养，能与作物的需求同步，能改善土壤状况。同时，企业在追求产品差异化的同时，还要将新产品与农化服务结合起来，才能创造出更高的价值。

记者从会上了解，2014年华昌化工实现销量55%的增长率，为明年冲击100万吨目标大关奠定了坚实的基础。这一成绩主要来自于该公司两方面突破。一是公司在今年推出了锌稻硅宝水稻专用肥、锌錋友玉米专用肥、佳乐锰小麦专用肥等差异化产品，丰富了公司硫酸钾产品、硝基产品和肥恋田稳定性产品，极大的改善了公司落后的产品格局，为公司差异化经营，提高参与市场竞争的能力奠定了良好的基础。与此同时，华昌化工在营销模式上进行大力转型，遵循“五位一体、多级协同、深度营销”的全新营销理念大力开展营销模式转型。针对内部团队、渠道客户、零售终端等不同层面，加强培训、交流、学习和观摩，实现了厂商有机结合、步调一致和农资营销的再升华。

（江苏华昌化工股份有限公司副总经理 张汉卿）

江苏华昌化工股份有限公司副总经理张汉卿在题为《凝聚共识，同创未来》的报告中解读了当前农资渠道的分类及特征，指出了复合肥营销中存在的思想问题和解决方法，并针对目前农资人面临的风险隐患提出了应对措施。他提出，农资从业者要有做高效农业保护神的使命感，树立为农民提高投入产出比，为社会提供安全、环保农产品的价值观，通过厂商协同，形成合力，共同提高管理水平、提高销售水平（高端产品）、提高盈利能力，为现代农业提供增值服务，开拓行业发展的新格局。

（ 主题论坛之一：化肥行业变革发展探讨）

（主题论坛之二：实施深度营销经验分享）

会议吸引了全国500余名农资流通企业代表，来自《农资导报》、《农民日报》等媒体的专家和代表出席会议，并就化肥行业变革及深度营销等话题进行了深入探讨。数十家业绩突出的流通企业受到华昌化工的表彰和奖励，十多位优秀经销商现场分享了营销变革的成功经验。会后，主办方为与会代表和嘉宾奉上了一场精彩的文艺表演。

（华昌集团营销精英大合唱）

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