□本报记者归晓谦

截至10月26日，国内11家主营尿素上市企业中，6家企业前三季度报告均呈现亏损状态，可怜5家盈利企业中的3家也逃不过净利润同比下滑。尿素市场持续低迷，上市企业活得尚且艰难，更何况那些中小型尿素企业呢？然而就在11月22日，记者赶赴内蒙古，参加北京亩亩高化肥缓控释技术推广中心在通辽举办的冬储经销商大会后发现，作为一家中型尿素企业代表，亩亩高不但让自己的日子过得红红火火，他们的代理商也比其他赔本赚吆喝的人过得更为滋润。为探究其中缘由，记者在大会现场展开了深入调查。

贪多嚼不烂，专注拳头产品

亩亩高推广中心总经理夏雷说：“我们不是云天化，也不是红四方，我们没有强大的资金支持，也没有庞大的销售团队。贪多嚼不烂，我们只有潜心把一种产品做到极致，才能具备真正的核心优势。”

据介绍，“华北大化”长效缓释尿素是

亩亩高与晋煤集团下属晋开集团武陟绿宇化工有限公司联手研发的。它不同于普通尿素，产品中添加的脲酶抑制剂能抑制尿素水解速度，减少铵态氮挥发、流失。而聚天门冬氨酸具有促进作物吸收铁、锌、锰等元素、促进作物根系生长、增强作物抗逆性的特性，这是普通尿素产品无法超越的核心优势。其次，缓释尿素能更好地将氮肥释放速度与作物吸收曲线相匹配，在施肥减量、提高肥料利用率的同时，解放劳动力，符合农业生产和农民需求的大势。

走南也闯北，凭数据打天下

产品有新意，更要有实效。夏雷表示：“作为中型尿素企业，我们没有巨额的宣传费用，但是我们能搞田间对比试验，这种方式性价比最高也最直观，农民看得见摸得着，效果也挺好。”

夏雷告诉记者，目前亩亩高已在江苏、

河南、黑龙江、吉林、辽宁、河南、山东、陕西、内蒙古等十几个省区建立“华北大化”缓释尿素示范基地。通辽余粮堡镇太平村农民王雅霞的55亩苞米地就是示范基地之一，今年是王雅霞第一年试用“华北大化”缓释尿素做追肥，亩产打了1500斤，比追施普通尿素的高了300斤。“我家全是河边地，流水流肥。隔壁邻居家的好地追施缓释尿素打了2000来斤，效果更好。”

农民用得好，经销商也说好。通辽市瑞丰市场惠农种业经理巴特头一年代理“华北大化”长效缓释尿素，据他介绍，当地农民对这个产品非常认可，亩产都在2200斤左右，比普通尿素高出200来斤。

物美价又廉，只因强强联合

创新的尿素产品，良好的农民口碑，都是“华北大化”长效缓释尿素的核心优势，而实惠的价格更是这款产品广为畅销的因素之一。

“亩亩高名气不大，也缺乏资源优势，要想在竞争白热化的尿素市场立足，光有好产品实在不够。”夏雷表示，“华北大化”长效缓释尿素正是在结合晋煤集团的优质原料煤资源和亩亩高的创新技术基础上研制的，资源优势与技术优势的强强碰撞，为“华北大化”长效缓释尿素在全国推广奠定了坚实的基础。

单打独斗难成大器，强强联合才是王

道。据介绍，尽管今年尿素市场尽显疲态，但基于“不求大飞跃，只求稳扎稳打”的战略，亩亩高依旧在今年的尿素销售上翻了一番。对此，夏雷很知足。

“中小型尿素企业在夹缝中求生存也可以过得很好，关键在于创新、专注和资源整合。像我们这类企业成长是快速的，因为我们的上升空间很广阔。”夏雷告诉记者，明年中心将进一步加大微信营销力度，把“华北大化”这个产品推向全国，让更多的农民在少花钱的同时用上好肥料。