□本报记者吴俊生

2013年8月8日，易补作物科学有限公司在古城西安低调成立。短短一年后，这家新公司出人意料地宣布转型：由新型肥料制造商转向作物解决方案提供商。“产品时代正在终结，以技术和服务为内容的作物解决方案时代已经崛起。”面对外界的疑惑，西安易补作物科学有限公司总经理华强———一位80后的热血农资人如此解释易补“这一艰难的抉择”。

当前农资行业正在经历前所未有的“动荡”，变革每一天都在发生。在这当中，那些新来的闯入者往往因为船小好调头显得步履更为轻快，易补就是例证之一。

一年前，易补刚刚诞生时，以水溶肥、生物肥料为代表的新型肥料被认为是行业金矿，易补将此定位为公司的核心业务，并在陕西大荔县投资建设了生物菌肥生产线———陕西易补昊东生物科技有限公司，立志在功能性肥料领域引领西北。一年的运作后，华强发现，在全行业产能过剩的大背景下，产品本身已不是稀缺资源，真正稀缺的是将各类优秀产品搭配起来，据此组装成一套促进作物增产提质的解决方案。

农资产业链各个组成环节的变化正在凸显作物解决方案的巨大商业价值。“从上游看，未来各子领域的企业将会日趋专业化和大型化，比如诺普信农药、金正大缓释肥、萌帮水溶肥、雷力海藻肥等，各个企业都在形成自己的鲜明特色和拳头产品。”按照华强的分析，在这种产业格局下，一方面生产企业受制于营销成本和技术服务成本，服务链条不可能无限向终端延伸；另一方面，基于农业种植的特点，任何一家企业都难以满足作物全程解决方案之需。“这恰恰是区域性农资技术服务商的价值所在，正好为我们提供作物全营养解决方案留下了施展空间。”华强说。

而在下游，零售商的尴尬和困惑正与日俱增，根源在于规模农业的兴起。在果业大市渭南，如今二三十亩以上的大户已不鲜见，这些新涌现的农业经营主体对技术和服务的渴求，已不是势单力薄的零售商所能满足，他们也不敢信任没有技术的零售店。“现实的情形是，很多零售商拿了一堆产品，甚至是名牌产品，囿于专业能力，不知道如何组合，不知道如何销售。”

就作物解决方案而言，更长久的驱动力还是来自于绿色农业的崛起。华强说，因为技术指导和科学施肥的欠缺，土壤退化、环境污染和农产品品质下降的矛盾在当前日趋突出，而破解这些矛盾，有赖于科学的种植方案，有赖于优秀的技术方案渠道服务商针对某一或某几种作物提供综合解决方案，让作物吃得更健康。“植物和人一样，健康的植物离不开合理膳食，作物解决方案就是给作物提供最健康的植保和营养套餐。”

“易补不再向上游拓展，因为没有意义，易补要解决的是零售商的困惑和农民增产增收这两大问题。这是未来公司的价值所在。”华强介绍，易补的转型首先在公司的核心市场大荔县冬枣区展开，目前已将近10家零售商纳入麾下，成为易补整体营养方案专卖店，牛刀小试，锋芒初现，“易补方案好，农民离不了”已经深入当地农户心中。

在这套新的商业模型中，易补的优势在哪里？华强认为，易补转型除了出于对行业的考量外，也是基于对自身资源储备和管理方式的定位：一是易补公司是甘肃农业大学的研究生培养基地，易补的核心团队几乎全部是甘肃农业大学研究生和本科生，拥有较强的技术服务能力，为制定最优化的作物解决方案提供了技术支撑；二是作为一家规范化运作的公司和中国新型肥料应用与推广联盟的常务理事单位，易补拥有丰富的上游信息和产品资源，通过采购国内外最优秀的产品，为零售商和农户组合出质优价廉的全程营养套餐；三是在管理上实行员工股东化、零售商员工化，借助利益的纽带将合作各方捆绑在一起。

在农资行业内，作物解决方案算是新概念；在农资家族中，易补算是一名新兵。因为新，所以无所畏惧；因为新，一切皆有可能。“‘易补方案好，农民离不了’是易补的追求。我们为梦想而奔跑，当找不到它时，就亲手创造它！”华强如此阐释自己的农业梦。