在中农控股旗下江苏中农农资有限公司（以下简称江苏中农）正在稳步推进的差异化营销战略中，“研发新型安全高效产品，丰富中农差异化产品线”是其中的重要一环。不久前，江苏中农在充分调研市场和借鉴国内领先企业发展路径的基础上，瞄准江苏省内外设施农业和特色种植用肥需求和发展态势，联合山东农业大学等科研院所，正式推出中农“果蔬仙”17-17-17全水溶高塔硝硫基甲壳素复合肥。

“果蔬仙”复合肥的诞生，有着一定的市场基础和需求，昭示着现代农业的快速发展给化肥行业带来的挑战与机会。自2007年以来，江苏中农所在的江苏省，也是其主要目标市场，全省蔬菜种植在农作物总播种面积中的比重从14.07%上升到16.44%，其中设施蔬菜面积增加到682万亩，设施蔬菜发展水平全国领先。而果蔬种植特别是设施蔬菜对肥料的要求更高，这些要求包括产品的高浓度、水溶性以及中微量元素的提供，等等。而目前市场上能同时满足这些要求的肥料产品，却是寥寥无几。

如果能够针对果蔬种植研发一种专门的差异化肥料产品，不仅将有效满足该细分市场的有效需求，而且对企业来说，也意味着开拓出一个新的差异化产品市场。在此背景下，江苏中农瞄准果蔬种植用肥需求，经过大量的市场调研和分析，联合山东农业大学、国内大型肥料生产厂家等，专门研发生产出一款水肥一体化、高塔硝硫基的果蔬肥料，这就是中农“果蔬仙”17-17-17全水溶高塔硝硫基甲壳素复合肥。

与过去果蔬种植使用的一般性肥料相比，“果蔬仙”复合肥具有以下几大显著特点：首先，该肥料充分发掘被称为“人类第六大生命要素”的甲壳素功能，在肥料中添加甲壳素，实现防治线虫、改良土壤、壮根壮杆、抗重茬、减少农药施用、提高肥料利用率等防治结合的功效，从而提高果蔬品质。

其次，有效实现了水肥一体化。通过多次试验，江苏中农采用食品、药品级工业磷以及进口高浓度硫酸钾原料，实现产品的全水溶，严控水不溶物在1.5%以内，远低于农业部5%的水溶肥标准。因其全水溶，可以与农药同步施用，从而降低施肥成本，同时最大限度地满足了果蔬的喜硫偏好。

第三，基于当前土壤中中微量营养元素不足或缺失的现状，为有效提升果蔬的产量和品质，江苏中农在“果蔬仙”复合肥中添加了进口螯合剂，螯合了锌、硼、钼、锰、铜、铁、钙、镁等8种中微量元素，满足了果蔬生长所需的各类营养需求，为果蔬稳产、高产奠定了基础。

第四，针对果蔬的生长周期短、需求养分多等情况，江苏中农针对性选择使用硝铵或特制硝铵磷做原料，并通过高塔工艺，实现了产品51%的高浓度和含有7个以上的硝态氮，从而满足果蔬对肥料高效、速效、长效的要求。

那么，江苏中农“果蔬仙”复合肥的肥效到底如何呢？截至目前，江苏中农已在江苏常熟、广东雷州、海南乐东、辽宁锦州等地，随机在荷兰豆、辣椒、哈密瓜、西瓜、韭菜等果蔬种植上进行了田间试验。试验结果表明，与施用常规复合肥相比，施用“果蔬仙”复合肥的果蔬具有杆壮蔓挺、果形规整、色泽明亮、果多而重、提前成熟、口感上佳等特点，各类果蔬增产、增收效果十分明显。比如，在锦州的韭菜品种试验，经测算，平均每亩增收2775元，

与此同时，为了让“果蔬仙”复合肥尽快树立起差异化营销优势，方便广大果蔬种植农户购买使用，江苏中农突出产品的效用和肥效特点，申请注册了“果蔬仙”商标，为产品量身确立了差异化营销新身份；精心设计了米黄色、25公斤的小包装，既从视觉上突出产品的差异化，又方便用户按量施用，避免因大包装开袋后用不完，而肥料水溶性好易吸湿板结，给施用带来的不便。

作为一种新面市的差异化复合肥产品，“果蔬仙”复合肥要想赢得更大市场份额和更多用户认可，还需要加大推广力度和市场的进一步检验，还有很长的路要走。但是，我们相信，基于江苏中农全新的差异化营销理念和该肥料产品卓越的肥效性能，以及国内设施蔬菜种植面积的进一步扩大所带来的市场空间，江苏中农“果蔬仙”的明天一定会更好！