“对于农资企业和经销商来说，生产和销售好的产品固然重要，但更重要的是要树立长久的信誉。”山东临沂百富农资公司经理尹元河表示，对于接受信息量较弱的农民来说，二级经销商的信誉尤为重要。也正因为如此，8月2日，尹元河与山东茂施生态肥料有限公司山东区域经理张航一同走进山东武城，与武城二级经销商共同分享茂施“小麦种肥同播技术”在山东临邑取得的实际成效，共同推进茂施“小麦种肥同播技术”的普及。

　　目前正值玉米大喇叭口期，茂施控施肥在玉米上的表现已经清晰可见。武城丰田农资销售中心经理赵孔合在举办本次二级经销商会之前就已经亲自到临邑看过效果，玉米苗长势旺盛、根系发达、次生根多，单株叶片分布均匀、叶色浓绿，植株明显比其他地块高。“如果不是看到效果，我是没有底气举办这次会议的。”在讲述茂施控释肥产品时，赵孔合眼神笃定。他说：“山东茂施生态肥料有限公司控释肥生产技术在行业内是有目共睹的，其产品与技术在作物上表现出来的实实在在效果让我信服。”为了打消二级经销商的疑虑，赵孔合不但在会上播放了临邑玉米示范田的录像，而且邀请一直在临邑推广茂施“小麦种肥同播技术”的尹元河经理，与大家分享他对茂施“小麦种肥同播技术”是如何从“不相信”到“深信”的。

　　尹元河虽然接触茂施产品时间不算太长，但是今年仅仅在“小麦种肥同播技术”推广上即做到千吨销量。他告诉记者，在做“小麦种肥同播技术”推广过程中，虽然遇到过由于机播手的播种操作水平不一造成产量不等的情况，但是茂施控释肥一次性施肥免追肥，在省工省力的基础上让农民多打粮食这一点是完全有保证的。“能做到这一点的，在行业内屈指可数。”

　　“肥料从使用到收获全程的控制，养分供应达到作物需肥高峰期的控制……”会上，张航经理抓住两大核心“控制”，让武城当地经销商意识到茂施控释肥产品技术的核心武器。张航经理表示，养分的释放一定要符合植物生长的规律。茂施控释肥采用的是新一代树脂包衣技术，能把不同释放期的控释粒子及一定比例的速效氮按照同步营养的方式进行混配，可实现240天全生育期免追肥。从技术层面讲，茂施控释肥采用同步营养的方式，释放曲线呈“S”型，符合作物对养分的需求，并做到精准控释。

　　尹元河告诉二级经销商，做生意要抓住机会，抓住了机会就会获得好的收益。只要肯付出，必定有回报。推广茂施“小麦种肥同播技术”，既是值得付出的正确选择，又是树立长久信誉的正确道路。（华文 永坤）