2011年底，烟台农资公司与美盛公司拓展合作，由通辽分公司负责内蒙古4个旗县的美盛产品销售。到2014年春季结束，累计实现销量5000多吨，可以说一年一个台阶。

　　2011年――挑战和机遇

　　在通辽，农民用肥相对传统，以二铵和尿素为主，这对于销售相对高端的美盛化肥来说是一个不小的难题。

　　通辽分公司杨军经理是个喜欢挑战的人，他带领大家分析后认为：首先，二铵、尿素利润微薄遇到瓶颈，走差异化销售是必由之路;其次，美盛在辽宁有着近10年不衰的成功案例;最后，美盛产品科技含量高、肥效好，能帮农民增产增收，只要做好示范，一定能推广开。

　　2012年――讲故事，拓市场

　　初见美盛产品，第一印象非常好，包装质量好，防伪措施齐全。添硫加锌分层造粒的美可辛，天然的晶体钾，都是市场上独一无二的。

　　艰巨的工作也随之而来，东西虽好毕竟客户和其他农民都不熟悉，怎样销售呢?“讲故事!”杨经理说，“能讲出故事的产品才是有精髓的产品，才能卖出价值。”他要求每位客户必须带2吨美盛化肥，卖出这2吨肥，建立示范田，定期回访，收集案例，用这些案例“讲故事”。

　　我们从信誉高、口碑好的几位老客户开始，做门店促销，晒效果，讲增产增收的故事，终于有农民愿意买几袋肥回家试试，我们找到了突破口。整个春天，一家一户的就销售了300多吨，但我们要用这300吨敲开更大的市场。

　　6月份，我们开现场会对比底肥效果，用了美盛化肥的玉米苗比其他地块的苗齐苗壮，颜色深绿，高出很大一块，农民亲眼目睹，可谓心悦诚服，美盛产品的口碑就此传开。

　　2013年――套餐销售，促增长

　　经过一年的合作，我们对美盛公司的理念、经营思路更加了解，优异的肥效让我们信心倍增。“套餐式销售”的新模式应运而生。美盛最好的进口产品“美可辛”搭配美盛掺混肥(18-15-15)做底肥，配合后期追肥(32-0-8)。开鲁县零售商吕海波在自家玉米上使用，证实能比传统用肥多产200～300斤/亩。

　　这一年，“套餐式销售”发挥威力，美盛肥销量跃升到1800多吨。我们又推出多种套餐方案，满足不同需求。套餐式解决方案，帮农户省心购买，放心增收，同时也最大化扩展了美盛系列产品销量。瑞丰经销商高经理积极推行这种方法，秋天在美盛的指导下开展农民订货会，年前预订50多吨，这在内蒙古这个赊销成风的市场上可谓前所未有，提前拉动了销售，抢占了先机。

　　2014年――售后跟踪，信心强

　　今年春季结束，美盛销量突破3000吨，是2012年的10倍。

　　过硬的产品、专业的指导，再加上我们的努力，相信美盛在通辽的差异化营销还会有更大的空间，会让更多的农民增产增收。