□本报记者焦培培 通讯员江燕霞

5月10日至12日，鲁西高塔硝基肥

招商大会在山东省聊城市隆重召开，并吸引了全国近2000名农资经销商参会。在举办的两场竞拍会上，更是出现了千人争夺硝基肥代理的火爆场面，来自山东莘县的罗保杰和山西运城的张杨最终以5100吨的年度最低承销量夺得县级代理权。

是什么激发了经销商的参会热情？又是怎样的肥料引得经销商竞相抢购？为一探究竟，记者在大会期间进行了深入采访。

首创三塔结构

高塔硝基肥项目是鲁西集团产品升级的代表之作，最大特点是全球首创品字型三塔布局，在规模上还创造了多项世界第一。

壮观的品字型三塔矗立在鲁西工业园东南角，让参观者备感振奋。据介绍，三塔已经封顶，项目建设现已收尾，产品将于6月面世。

中国磷肥工业协会名誉理事长武希彦对项目建设给予充分肯定。他说，该项目品字型三塔布局是全球首创，建设规模也创造了五项第一：单塔高度126米，现今世界第一；单塔直径22米，现今世界第一；年产高塔硝基复合肥100万吨，单体产能第一；国内第一套三塔造粒装置，行业第一；同时

生产三个不同品种，生产效率第一。

与会专家一致认为，基于这“五个第一”和全产业链发展格局，鲁西高塔硝基肥产品的技术和成本优势不可限量。

产品优势突出

会上，鲁西集团副总经理姜吉涛详细

介绍了鲁西集团全产业链发展格局，进一步明确高塔硝基肥料得天独厚的优势。

一是成本优势。鲁西集团可自产合成

氨和硝酸，利用硝酸回收利用三聚氰胺尾气，生产硝酸铵或硝基复合肥，无论是能耗和产品升值都优于其他尾气利用路线，成本优势明显。

二是工艺优势。造粒塔工艺先进，料浆混合均匀，可确保产品不结块；液体硝酸铵溶液直接泵送至塔下浓缩再与磷酸盐、硫酸钾熔融，喷浆造粒，成本低；可在料浆中直接加入多种中微量元素，产生最佳肥效；可适应多种磷酸盐、钾盐原料。

三是品种全、效果好。造粒塔可生产硝

硫（氯）基系列、灌溉水溶肥、尿基高氮系列、尿素硝酸铵溶液等不同品种，产品具有肥效快、营养全、肥效长、品质好等特点。产品含硝态氮7%以上，最高可达15%。

这三项优势也决定了鲁西高塔硝基复合肥面世后具有绝对价格竞争力。

华中农业大学中微量元素研究中心主任吴礼树教授和国际锌协会中国首席专家樊明宪博士等专家现场解读了硝基肥的特点及科学施用方法。吴礼树指出，硝基肥中的硝态氮不仅能促进作物增产，还能促进钾、钙、镁等养分吸收。新近研究也表明，鲁西高塔硝基肥采用硝铵、磷铵为原料，可确保产品完全不含缩二脲，不会对作物产生伤害。

服务全面升级

为配合高塔硝基肥上市，鲁西集团的

销售模式也在向“服务+管理”转变。据鲁西磷复肥公司销售经理唐吉强介绍，代理鲁西集团的产品，经销商不仅能得到全面的销售服务，还将得益于鲁西集团在电视媒体、网络媒体、平面媒体的全方位、立体化宣传支持，同时电子商城系统和智能e家在线咨询系统也将提供全程信息化服务支持。

今年，鲁西集团在服务升级方面又有新突破。作为鲁西集团营销策划合作伙伴，南方略咨询集团董事长刘祖珂为参会经销商详细讲解了鲁西高塔硝基肥的营销推广策略。鲁西集团将携手南方略共同提升产品渠道规划和建设。