沃裕化工的营销理念是,以服务促销量,以服务建渠道,以服务创品牌,以服务促发展,重点提升公司对经销商的服务意识。对经销商的服务要做到:“他们心中所想的,就是我们现在要做的。”刘永强说。
一以贯之的质量坚守与技术创新
余章成表示,在获取优势资源支撑发展提速的机遇面前,沃裕化工“做好每一袋肥”的朴素理念不会动摇。“农民是我们的衣食父母,我们的产品关系着农民辛苦劳作的收成。内部质量控制出现千分之一万分之一的问题,对农民兄弟都是百分之百的伤害。为了亿万农民的利益,为了企业的生存与发展,我们只做农民需要的放心肥料。”
刘永强认为,农资经销商对产品最为关切的莫过于以下几点:产品外观怎么样?养分是否合格?是否容易结块影响销售?
对于养分含量的检测,公司采取严检重罚的手段,化验检查结果要通过监察部重新对样品打乱复检,以防止弄虚作假。对不合格产品采取红色警戒线,禁止一切有问题产品出厂。
沃裕化工对原料采购加强控制,将原料颜色控制纳入检验标准,由化验室对原料颜色进行管控,并由监察部负责监督,原料颜色不合格的产品不能入厂。“只要控制好原料颜色,化肥的颜色就没有根本性的问题。”对大小颗粒均匀和杜绝化肥中出现粉末,采取多层筛分,并调整造粒过程中成球率,降低成品中的小颗粒和粉末。
面对化肥企业普遍头疼的板结问题,公司积极更新设备,并采用全国首创的全自动防结块剂添加系统,杜绝了由于人为影响造成的防结块剂漏加或加错比例等问题。在防结块剂使用上采用新型材料对化肥表面进行包膜处理,具有养分利于吸收、易于被水溶解的特性,性能表现优越。
品牌创造价值
采访手记 刘永强表示,在市场宣传推广方面, 2014年公司将采取电视媒体宣传为主,会务营销为辅,各种平面媒体为补充,宣传单页、墙体广告、宣传画等为穿插,通过一系列组合式宣传手段,全方位立体式宣传品牌,提升品牌影响力。
此外,为了方便经销商来公司联系办理业务,创造更好的工作环境招揽人才,公司在荆门市设立了营销公司办事处。“中国农资品牌硬,沃裕化工质量佳。”随着中农对沃裕化工成功控股,公司产品所有包装已重新改版设计,新改版包装都将印刷“中国农资”商标,经销商将分享使用价值百亿的世界大品牌的价值。
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来源:互联网
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