去年下半年，湖北沃裕化工有限公司成功进入中农集团控股股份有限公司序列。在去年11月召开的“中农控股・沃裕化工战略合作暨2014全国客户财富峰会”上，沃裕化工副董事长余章成和总经理刘永强均表示，沃裕化工加入中农控股旗下，将为企业未来发展注入强大的资源，将有更好的条件与合作伙伴共赢财富梦想。

　　新年伊始，搭上“中国农资”这一航母的沃裕化工，正通过一系列资源引入、硬件提升、管理升级的实际举措，为2014年实现财富梦想努力前行。

　　六年心血 只为造好肥

　　湖北沃裕化工有限公司成立于2007年7月，位于湖北省钟祥市胡集镇。公司创始人余章成介绍，在与中农控股合作前的6年发展历程中，沃裕化工力争做到了“做好每一袋肥，卖好每一袋肥”。

　　2007年，创建伊始的沃裕化工面对的肥料行业，已经面临着企业、产品百花齐放的竞争红海。沃裕化工以技术创新为发展突破点，研发出“硫酸・氨―管式反应器”无尿融造粒，并将脲醛工艺复合肥生产技术与之成功结合。公司还创制了“高塔脲甲醛缓释复合肥造粒工艺”，同时在新产品研发中创造了多个业内第一。例如，在全国率先提出氯化钾复合肥中含硫工艺，并推出新型产品“硫行天下”，在市场销售中赢得广泛认可。6年来，金沃裕牌复合肥料先后被评为“湖北省名牌产品”“湖北省消费者满意商品”，“金沃裕”还被评为“湖北省著名商标”。

　　用6年的时间，沃裕化工在红海中闯出了一番天地。与此同时，凭借企业表现出的市场实力与创新活力，沃裕化工也进入了正处于快速扩张期的中农控股的视野，去年秋天，中农集团控股股份有限公司正式注资，成为湖北沃裕化工控股股东。

　　中农集团控股股份有限公司是中国农资集团联合国内实力企业共同发起设立的大型股份制公司。刘永强介绍，公司承接了中国农资集团本部化肥业务的整体资产，以化肥相关业务为核心，是集化肥生产、销售、进出口及农化服务为一体的现代企业。目前，中农控股作为国内最大的农资流通企业之一，是促进中国农业生产、保证化肥供应、完成救灾储备任务的中坚力量。2014年，沃裕化工将借助中农强大的资源平台，与多家企业合作建立联储联销仓储机制，降低生产各环节成本;通过持续科研投入，以科技保证和提升产品品质。

　　多管齐下 整合提升

　　新年前后，肥料市场终于在颓势中显露出走强的迹象。刘永强表示，沃裕化工将抓住市场时机，加快资源融合，从几个方面下工夫，促进公司的发展提升。

　　复合肥行业的特点之一是生产和销售的成本推动，谁在原料价格和原料储备上占领先机，谁就会在市场销售上先发一步。中农控股控股沃裕化工后，公司将承揽国家淡储业务，享受国家淡储政策、资金支持。在原料淡季公司将加大储备力度占领原料先机，2014年就将承揽5万吨的国家淡储任务。公司还与中农网络公司、中农钾肥部、烟台华海、湖北省农资公司、青海地矿集团等多家公司建立了全方位全产品线的联储联销仓储机制，这不但能改善原料采购价格不稳定的状况，更加难得的是解决了资金和财务成本的难题。在原料采购资金方面，公司与各大银行建立了信贷授信，由总公司提供信贷担保，目前仅一家银行的授信额度就达到了8000万元。

　　2014年，沃裕化工的重点工作之一是基础硬件设施的提升。公司新征工业用地50余亩，计划建设2万平方米仓储库房和3000平方米办公楼，目前立项审批工作已基本完成。建设仓库主要目的提高仓储能力，满足配套国家储备资源的硬件要求，将新增加原料和成品储存能力4万多吨。公司将结合政府对企业的扶助资金，加快建设速度，争取2015年正式投入使用。

　　与中农控股合作后，沃裕化工将在管理上降成本、要效益，在管理上保质量、争市场、强服务。公司将进入制度管控时代，对每个部门、每个岗位实行定员定岗管理，对每个人每个部门的衔接都要有流程管控，通过流程管控预防问题的出现。

　　2014年公司将通过强化预算管理，降低各项管理费用与成本，使各项费用在可控范围内使用。伴随着中农管理体系的逐渐介入，伴随着公司各项管理措施更加正规严格，真正实现“向管理要效益”。公司节省下一分钱，就多一分钱可以投入到市场开发与服务中去，节省越多，市场投入将会越大。

　　沃裕化工的营销理念是，以服务促销量，以服务建渠道，以服务创品牌，以服务促发展，重点提升公司对经销商的服务意识。对经销商的服务要做到：“他们心中所想的，就是我们现在要做的。”刘永强说。

　　一以贯之的质量坚守与技术创新

　　余章成表示，在获取优势资源支撑发展提速的机遇面前，沃裕化工“做好每一袋肥”的朴素理念不会动摇。“农民是我们的衣食父母，我们的产品关系着农民辛苦劳作的收成。内部质量控制出现千分之一万分之一的问题，对农民兄弟都是百分之百的伤害。为了亿万农民的利益，为了企业的生存与发展，我们只做农民需要的放心肥料。”

　　刘永强认为，农资经销商对产品最为关切的莫过于以下几点：产品外观怎么样?养分是否合格?是否容易结块影响销售?

　　对于养分含量的检测，公司采取严检重罚的手段，化验检查结果要通过监察部重新对样品打乱复检，以防止弄虚作假。对不合格产品采取红色警戒线，禁止一切有问题产品出厂。

　　沃裕化工对原料采购加强控制，将原料颜色控制纳入检验标准，由化验室对原料颜色进行管控，并由监察部负责监督，原料颜色不合格的产品不能入厂。“只要控制好原料颜色，化肥的颜色就没有根本性的问题。”对大小颗粒均匀和杜绝化肥中出现粉末，采取多层筛分，并调整造粒过程中成球率，降低成品中的小颗粒和粉末。

　　面对化肥企业普遍头疼的板结问题，公司积极更新设备，并采用全国首创的全自动防结块剂添加系统，杜绝了由于人为影响造成的防结块剂漏加或加错比例等问题。在防结块剂使用上采用新型材料对化肥表面进行包膜处理，具有养分利于吸收、易于被水溶解的特性，性能表现优越。

品牌创造价值

    采访手记 刘永强表示，在市场宣传推广方面， 2014年公司将采取电视媒体宣传为主，会务营销为辅，各种平面媒体为补充，宣传单页、墙体广告、宣传画等为穿插，通过一系列组合式宣传手段，全方位立体式宣传品牌，提升品牌影响力。
    此外，为了方便经销商来公司联系办理业务，创造更好的工作环境招揽人才，公司在荆门市设立了营销公司办事处。“中国农资品牌硬，沃裕化工质量佳。”随着中农对沃裕化工成功控股，公司产品所有包装已重新改版设计，新改版包装都将印刷“中国农资”商标，经销商将分享使用价值百亿的世界大品牌的价值。