仅2013年，上海汉和服务团队仅在陕西、山西葡萄和苹果区与经销商共同策划和推动的各类品牌推广活动、农民技术培训就有几百场，田间试验示范超过千例。我们不仅仅卖产品，还要帮助种植户如何正确使用产品，并解决生产中的种种问题，为种植户提供全面营养解决方案，提高产量、改善品质。我们把服务作为一种品牌去经营，我们收获的不仅是业绩的提升，更多的是口碑与赞誉。

　　《农资导报》：未来，上海汉和将在市场推广方面采取哪些相应的措施?

　　韦敏：对于农资行业来说，市场推广其实是没有绝招的，更没有捷径可走。我认为，植物营养根本上归属理性消费，种植户最终认可的是卓越的产品品质、便捷周到的服务，以及领先的产品技术所带来的超越期待的价值和一流的效果体验。

　　未来，上海汉和将在市场推广方面着重采取以下措施：一是狠抓渠道建设，围绕“核心经销商、核心零售商、核心种植户、核心关系户”等建立靶向型的产品渠道和服务下沉模式。二是狠抓农技推广，打造以穿透作物为导向的专业化农技推广队伍，大面积、高频次地开展试验示范及产品效果观摩会。三是建立完善的用户数据库，利用信息平台为用户提供专业技术指导及导购指引服务。四是引入“体验营销”新模式，利用靶向渠道针对目标种植户大力度开展产品效果体验活动。五是全面推广上海汉和“二位一体”生态用肥理念和套餐技术，打造国内生态用肥理念和套餐技术品牌。

　　其中，“二位一体”又称“二位一体生态用肥套餐技术”或“二位一体优产防控技术”，是由上海汉和科研团队经过多年研究并结合大量农作物田间试验效果提出的一种先进生态用肥理念和病害防控技术的统称。这一技术目前在广东柑橘黄化、山西苹果小叶症及全国各地经济作物病害防控中取得了良好的效果。

做一家有信仰的企业

　　采访手记 一家专注于高端植物营养的企业，研发能力强、业绩增长速度快、营销服务体系健全、极富竞争力，已成为它的显著标签。它就是一家成立于2007年的朝阳企业――上海汉和农业生产资料有限公司。

　　该公司副总经理兼销售总监韦敏告诉记者，汉和是一家有信仰的企业，也是一家有良心的企业。未来10年，汉和的目标是在高端植物营养领域立志成为一家客户价值、员工价值、社会价值、科技含量和营业额全球第一的企业。这既是企业未来发展的愿景，更是一种坚定的信仰。