Harworld的创意源于英文harvest(丰收)和world(世界)，寓意为“汉和带给你丰收世界”。这是上海汉和农业生产资料有限公司的logo，同时也是其永远不变的目标。近几年，农资行业风起云涌，上海汉和如同一匹黑马杀出重围，不断扩大市场份额，业绩增长速度令人惊叹。

　　近日，记者带着些许好奇，采访了该公司副总经理兼销售总监韦敏。

　　《农资导报》：起步之初，上海汉和是如何规划自己发展目标的?这些年又如何去实践和达成自己的目标?

　　韦敏：这几年，中国农资环境变化很大，竞争越来越激烈，上海汉和的高速发展，主要得益于战略的前瞻性及专业精纯的经营哲学观。很多人都明白“选择大于努力”的意义，农资行业更是如此。战略方向一旦选择错了，往往错过的就是一个时代，万劫不复。很多时候，我们已经看到未来5到10年甚至20年的行业发展趋势，可是面对短期内可能出现的阵痛和短期利益的诱惑，我们却动摇了选择正确道路的决心。上海汉和成立伊始，也犯过此类的“错误”，走过“弯路”，但是最终我们还是抵制了很多诱惑，学会了“有所为有所不为”，一心专注于高端植物营养领域，优先做强，因势谋大。上海汉和的发展从最初的代理国外品牌到全面实施全球资源采购，大幅投入科研资金开展技术创新，创立自主高端品牌和推广战略，走过了一条清晰而快速发展之路。可以说，上海汉和为国内高端植物营养品牌的健康发展树立了一面旗帜。

　　《农资导报》：据了解，上海汉和在成立之初就有着明确的营销定位――高端植物营养。围绕这一市场定位，你们做了哪些工作?

　　韦敏：企业的品牌发展战略是一个庞大的系统工程，需要企业综合实力的全面匹配和管理经验的沉淀，而不是仅仅停留于一种想法、一种理念或是一种炒作，更不能一蹴而就追求短期利益。在高端植物营养品牌建设方面，上海汉和主要通过以下几个方面来提升品牌竞争力，树立自身优势。

　　第一，产品的高端化定位。这里所谓的高端并非对产品价格、包装进行简单的外在修饰，而是基于产品品质的高端化和产品功能价值的高端化。多年来，我们致力于构建和打造了成熟的全球优质原料统一采购系统及高新技术产品研发能力，确保我们的每一款产品优质、高效、品质如一。这是我们保持市场生命力的重要基础。

　　第二，人才需求的高端定位。市场的竞争归根结底是人才的竞争，企业要持续健康发展，就必须要注重关键岗位的人才匹配。多年来，上海汉和在人才引入机制方面敢于突破行业圈的束缚，汇聚了企业管理、市场营销、农业技术、物流配送、财务管理、国际采购等各领域的精英人才，培养出一种高瞻远瞩的企业文化和高效率的做事方法。

　　第三，技术研发的高端定位。在高端产品技术研发领域，上海汉和始终确保在技术研发领域的领先投入，先后投入超过1500万元建立了先进的产品研发及农业技术研究实验中心大楼，不断吸收引进高精尖专业研发人才，与国内外知名农化科研机构建立重要技术合作关系。凭借领先科研优势，上海汉和在以“美加倍”为核心的植物营养多元增效助剂配方的研发及“二位一体”生态用肥套餐技术研究领域，已获得巨大突破，大量核心技术和核心成果已在全系产品中广泛采用。上海汉和在新产品和新技术研发上特别注重储备与积累，而且更多地着眼于未来农业发展的方向，核心产品的关键技术具有5年以上的领先优势。

　　第四，生产硬件的高端定位。上海汉和正逐年加大对生产设备的改造和升级，这里包括我们与国内外权威农业科研院校机构强强合作，2013年在广西南宁国际高新技术开发区建成的年产量达10万吨级，目前国内产量最大、技术含量最高、具有国际领先水平的全自动化液体肥生产线及粉剂水溶肥生产线。这两条生产线总投资预计1亿元，一期工程投资超过3500万元，能满足几乎所有高端水溶肥料(大量元素型、中微量元素型、腐植酸型、氨基酸型、甲壳素型、海藻酸型、糖醇类、其他功能型)生产要求，并被多家知名农业院校权威专家写入教案进行科研教学。

　　第五，服务的高端化定位。服务水平代表着企业应对市场竞争的一种软实力，我们的目标是在农资行业打造一支在营销策划、农技推广、管理输出方面具备专业化、富有效率的综合服务团队，因地制宜，精细化服务于我们的核心客户。在上海汉和看来，服务也是一种品牌。我们欣喜地看到，过去的一年，上海汉和围绕“蓝海战略”这个中心，集合优势资源，在云南、广西、广东、陕西、山西、新疆、海南等核心作物区大力实施“核心客户战略”，开展“营销模式创新”， 大力推广“二位一体”生态用肥套餐新理念、新技术，打造“核心作物示范区”，提供“管理资源输出”, 帮助客户提升经营能力与管理水平，提升销售业绩及品牌竞争力，帮助广大种植户实现高产增收。