□本报记者刘绪磊 通讯员马玉凤

做一家有信仰的企业

采访手记 一家专注于高端植物营养的企业，研发能力强、业绩增长速度快、营销服务体系健全、极富竞争力，已成为它的显著标签。它就是一家成立于2007年的朝阳企业———上海汉和农业生产资料有限公司。

该公司副总经理兼销售总监韦敏告诉记者，汉和是一家有信仰的企业，也是一家有良心的企业。未来10年，汉和的目标是在高端植物营养领域立志成为一家客户价值、员工价值、社会价值、科技含量和营业额全球第一的企业。这既是企业未来发展的愿景，更是一种坚定的信仰。

Harworl d的创意源于英文har vest（丰收）和worl d（世界），寓意为“汉和带给你丰收世界”。这是上海汉和农业生产资料有限公司的l ogo，同时也是其永远不变的目标。近几年，农资行业风起云涌，上海汉和如同一匹黑马杀出重围，不断扩大市场份额，业绩增长速度令人惊叹。

近日，记者带着些许好奇，采访了该公司副总经理兼销售总监韦敏。

《农资导报》：起步之初，上海汉和是如何规划自己发展目标的？这些年又如何去实践和达成自己的目标？

韦敏：这几年，中国农资环境变化很大，竞争越来越激烈，上海汉和的高速发展，主要得益于战略的前瞻性及专业精纯的经营哲学观。很多人都明白“选择大于努力”的意义，农资行业更是如此。战略方向一旦选择错了，往往错过的就是一个时代，万劫不复。很多时候，我们已经看到未来5到10年甚至20年的行业发展趋势，可是面对短期内可能出现的阵痛和短期利益的诱惑，我们却动摇了选择正确道路的决心。上海汉和成立伊始，也犯过此类的“错误”，走过“弯路”，但是最终我们还是抵制了很多诱惑，学会了“有所为有所不为”，一心专注于高端植物营养领域，优先做强，因势谋大。上海汉和的发展从最初的代理国外品牌到全面实施全球资源采购，大幅投入科研资金开展技术创新，创立自主高端品牌和推广战略，走过了一条清晰而快速发展之路。可以说，上海汉和为国内高端植物营养品牌的健康发展树立了一面旗帜。

《农资导报》：据了解，上海汉和在成立之初就有着明确的营销定位———高端植物营养。围绕这一市场定位，你们做了哪些工作？

韦敏：企业的品牌发展战略是一个庞

大的系统工程，需要企业综合实力的全面匹配和管理经验的沉淀，而不是仅仅停留于一种想法、一种理念或是一种炒作，更不能一蹴而就追求短期利益。在高端植物营养品牌建设方面，上海汉和主要通过以下几个方面来提升品牌竞争力，树立自身优势。

第一，产品的高端化定位。这里所谓的高端并非对产品价格、包装进行简单的外在修饰，而是基于产品品质的高端化和产品功能价值的高端化。多年来，我们致力于构建和打造了成熟的全球优质原料统一采购系统及高新技术产品研发能力，确保我们的每一款产品优质、高效、品质如一。这是我们保持市场生命力的重要基础。

第二，人才需求的高端定位。市场的竞争归根结底是人才的竞争，企业要持续健康发展，就必须要注重关键岗位的人才匹配。多年来，上海汉和在人才引入机制方面敢于突破行业圈的束缚，汇聚了企业管理、市场营销、农业技术、物流配送、财务管理、国际采购等各领域的精英人才，培养出一种高瞻远瞩的企业文化和高效率的做事方法。

第三，技术研发的高端定位。在高端产

品技术研发领域，上海汉和始终确保在技术研发领域的领先投入，先后投入超过1500万元建立了先进的产品研发及农业技术研究实验中心大楼，不断吸收引进高精尖专业研发人才，与国内外知名农化科研机构建立重要技术合作关系。凭借领先