□本报记者 吴俊生

11月18日，由北京阳光国农化工有限公司举办的第五届中原财富峰会在郑州召开，200多位业内专家和经销商与会。这家成立仅6年的肥料企业，面对近些年的行业低谷和日趋激烈的市场竞争，却交出了一份份令业内称羡的业绩答卷。秘密在哪里？在会议现场，该公司总经理崔麦田如此回答：“我们只做差异化产品，差异化战略让公司找到了自己的发展空间。”

差异化要赢在速度

在河南浚县经销商陈新学的眼里，阳光国农每年都会推出新的理念、配方和产品，持续营造市场热点，而正因如此，越来越多的经销商被吸引加入到阳光国农的销售团队当中。

就在本次会议上，针对明年春耕市场，阳光国农又适时推出了两款新产品：一是适于追肥的硝硫基复合肥，一是适于种肥同播的增效氮肥，二者都引入了缓释技术和可提高养分吸收率的多肽技术。崔麦田说，综合考量成本和肥效，阳光国农这两款新产品敢与名牌大厂同类产品叫板。

差异化创新贵在速度，梳理阳光国农近些年推出的一系列产品不难发现，他们始终坚持围绕肥料高效化这根主线，不断

开发引进前沿技术。当硫作为作物生长第四大养分的价值得到业界肯定时，他们不失时机开发出含硫氮肥；当多肽技术开始崭露头角时，他们又积极与国内知名企业合作，推出一系列多肽肥料；如今，当缓释技术和与其相配套的种肥同播渐渐风靡后，他们又敏锐地捕捉到这一动向，及时研发出相应的新品种……

“这是一家朝气蓬勃的企业，产品升级快，市场营销好，经常被模仿，从来赶不上。”这是陈新学对合作了6年的阳光国农的评价。

差异化要质量为基

产品差异化是当下全行业努力的方

向，但大潮之中难免泥沙俱下，差异化有些时候沦为炒作概念和贩卖假劣的幌子。对此，崔麦田带领下的阳光国农始终坚守这样一条朴素的原则：不能为了差异化而差异化，差异化的红线是质量，差异化的生命也在于质量。

新疆昌吉代理商兰国辉2012年初次

结缘阳光国农，第一次给他留下的印象是“产品很有卖点”，但质量和效果能不能保证呢？他心中犯起嘀咕，抱着试试看的心理，他当年订购了少量产品，在棉花、玉米、

葡萄等上面做起了实验，结果很是令人振奋：凡是用了的农民都反映效果很好。

一年的验证让兰国辉心中的石头落了地，就在本次会议现场，他一下子就预定了

300吨，而他的目标是要在2014年销量达到2000吨。“经营农资产品，质量绝对是第一位的，否则砸的不仅是生产企业的牌子，也是我们的饭碗。”兰国辉如此告诉记者。

作为阳光国农合作6年的代理商，陈新学其实对公司产品质量的感受更深，他的评价一语中的：使用了阳光国农肥料的农民二次购买欲望高，这就是产品质量稳定的有力证明。

据记者了解，为了保证产品质量，阳光国农从源头上把关，在原料选购上均选择与国内知名的肥料企业合作，比如他们添加的聚天冬氨酸来自德赛化工、硝基原料采自四川金象、磷铵源自贵州开磷……

差异化要紧贴需求

同质化让肥料市场处于低水平的价格战之中，无论是肥料企业还是经销商都希望能从这个窠臼中脱身，但是产品差异化的支点在哪里？

崔麦田认为，肥料同质化的根源在于我们没有真正把先进的农业科技以最佳的方式应用到产品设计和制造当中，造成了产品的单一化。举例而言，聚天冬氨酸、包衣缓释都是非常先进的单项技术，但很少有企业将这些单个的技术进行合理的嫁接组合，研制出更新的差异化产品。而阳光国农之所以能持续不断地推出新型产品，就在于他们能灵活并科学地利用一批新型农业科技。