本报讯 （记者肖立）11月11日，在

山东德州，来自山东、山西、河北及东北等十来个省区的300多名经销商应金玛肥料（烟台）有限公司之约，参加该企业的经销商年会。在此次经销商年会上，有30多位经销商在与金玛肥料多年合作的基础上签下了明年的购销合同，订货量都有不同程度的增长，现场订货总量超过企业年销售量的30%。

从2013全年来看，复合肥整体形势并不好，行业中的大中小型企业都感受到了市场的压力。时近年末，大家也都在多方探寻研究明年的市场趋势，以作为企业生产经营决策的依据。金玛肥料总经理李崇钊表示，在国内严重供大于求、国际需求低迷的环境下，今年复合肥企业都需苦熬过冬。但明年在多重因素支撑下，有望企稳。金玛肥料从成立之初到现在，一直是稳扎稳打地搞生产经营，很少搞大型的促销或产品推广活动。

就是在这样的行业低谷时期，金玛肥料却一改以往的低调风格，召开大型经销商年会。此举完全是因为他们对企业新开发的脲醛缓释肥料充满信心，希望借企业扎实的营销网络，以老产品影响力带动高技术含量新型肥料产品的销售。

当前市场上新型肥料品种较多，为了更好地规范新产品，今年国家颁布了新型肥料管理细则，脲醛缓释肥也拥有了国家标准，金玛肥料也于9月份获得生产许可证。他们的新产品外包装上除了有复混肥料的相关信息，还按管理细则加上了脲醛缓释肥料的相关标识，有利于经销商和消费者选择产品。

山东省化肥公司副总经理高鑫对金玛肥料的脲醛缓释肥料产品评价很高。他认为，该企业生产管理制度完善，好的设备好的工艺流程是高质量产品的保证。最可贵的是该企业的技术文件和产品质量标准非常完善。

山东省陵县农业局土肥站站长李建华

在会上向经销商介绍了脲醛缓释肥料的相关信息。当前脲醛类产品占全球缓控肥的一半以上，是很有前途的产品。其作用机理是：尿素与甲醛在一定条件下化合反应，在土壤中靠微生物的分解来逐步释放养分，时间长短可以根据周边条件的不同而改变，从10～120天不等，这种产品最早于1924年在美国出现。

参会经销商也纷纷发言。德州陵县经

销商赵福珠介绍，她做金玛肥料销售有3年多了，见证了企业的成长和发展。而且销量在逐年扩大，跟金玛肥料合作让她很踏实，对未来也充满信心。