别人抱怨今年化肥生意不好做，而他今年仅用半年时间就销了去年一年的量。他是王磊，一名普通的农资专营店老板。

　　虽然自2012年以来，肥料市场云遮雾罩不明朗，行情低迷，一些经销商抱怨农资生意不好做，但山东莱西明磊农资公司的生意却做得风生水起，市场和销量不断扩大增长。据莱西明磊农资公司总经理王磊介绍，他从1999年开始经营农大肥业的专营店，从开始经营该店至今，农大肥料的销量在莱西地区逐年增加，今年更是用了半年的时间就超出了去年全年销量200吨，有望实现销量翻番。而这一切，离不开农大肥业服务营销战略的鼎力支持。

　　在市场竞争日益激烈的环境下，农大肥业更加注重对市场的精耕细作，将深化服务营销作为占据市场主动的有效手段。为了更好地帮扶经销商，农大肥业瞄准市场需求，将营销服务全面落地终端，助力经销商走出低迷肥市，王磊就是其中普通而又幸运的一员。

　　试验示范田效果看得见摸得着，在农大肥业的帮助支持下，王磊在莱西各乡镇广泛开辟农大腐植酸肥料试验示范田，与国内知名肥料产品作比较，用效果说话，不论是在大田作物上还是在经济作物上都取得了非常好的效果，不仅把王磊自己征服了，也把零售商和农民征服了。农民看了试验示范田的效果后，对农大腐植酸肥料刮目相看，这为农大腐植酸肥料在莱西的畅销树立了口碑。

　　精耕市场还需各种营销方式同时展开，王磊介绍，农大肥业除了帮助他建设试验示范田之外，还有计划地帮助他做好售后服务，深入市场做促销、做宣传、举办讲座、进行测土配方，一对一对农民进行田间指导。“这些营销服务及活动基本每天都在做，不做活动的时候就到下边客户那里联系感情，到终端门店贴标语、贴广告。”王磊说，“我非常认可农大肥业的营销服务思路，它的效果非常好，也很实用，对经销商帮助很大，扩大了农大腐植酸肥料在莱西地区的知名度和影响力，也促进了农大腐植酸肥料的热卖。”

　　据了解，农大肥业还帮助王磊在莱西地区建设市场占有率在70%以上的“农大村”，进行精细服务，如今王磊在莱西地区已建立了四个“农大村”，几乎家家户户都在用农大腐植酸肥料。 (华文)