位于永年县南沿村镇的永年县旭昇农资专业合作社是该县第一家农资专业合作社，“实行土地托管，打造万亩天脊示范园”是该社携手天脊集团，推进土地流转，提高天脊系列化肥使用率而向相邻4个县近期发出的倡议。8月18日下午，王光彪走访合作社理事长张静女士，接受当地县电视台记者采访。王光彪为他们赠送天脊30年画册，赞扬该合作社为国家农业现代化、产业化发展作出的探索，表示愿意和对方在土地托管上展开经营合作。

8月20日，王光彪考察位于石家庄藁城市的80亩“天脊集团天脊牌复合肥免费深耕旋土多层施肥示范田”。王光彪轻步走进玉米地里，查看株距、行距、秆粗及果实生长进度，了解施肥情况，赞扬示范田在当地的影响。主人随手拔起不同施肥的两株玉米，高兴地向大家展示。人们看到，示范田中的玉米裸露硬质须根、地下毛细须根、茎叶部位非常发达，相比普通玉米优势明显。藁城市丰田农资配送中心以农机具服务和化肥批发相结合，为使用天脊复合肥的用户提供免费播种服务，扩大了天脊品牌影响力，增加了化肥销量，这一创新之举受到王光彪董事长的赞誉。

诸葛会———董事长运筹大营销

代理商和经销商是集团公司化肥销售的中坚力量，在拉动当地市场、降低销售风险中作用重要。考察期间，王光彪在实地充分调研的前提下，召集各地代理商和经销商，三次召开座谈会议，集思广益，运筹困难条件下不同地区销售工作的开展以及改进产品质量若干问题。

8月15日中午，首场座谈会在河南省驻马店市召开。驻马店、周口、漯河、许昌、南阳、平顶山代理商和经销商踊跃发言，围绕产品质量和市场需求计献策，许多有的放矢、极具创新的销售模式非常有助于提升天脊品牌市场竞争力，引发与会者共鸣。有经销商提到，应进一步提高产品颗粒均匀度时，王光彪当即做出专项重点安排。王光彪诚挚感谢经销商朋友对天脊的关心，勉励经销商朋友同天脊销售人员紧密合作，全力捕捉商机，努力应对扑朔迷离的化肥市场环境。

8月18日，王光彪召集豫北及商丘地区代理商经销商一同座谈。代理商经销商直抒胸臆，坦陈各自的销售措施。王光彪要求，大力扶持商户朋友放手经营，引导用户充分认识天脊复合肥富含中微量元素以及肥效速缓结合的特点，指导他们在农作物种植和管理环节用好肥料，寻求新的卖点，打开新的销售突破口。

8月20日，王光彪在石家庄市第三次召开会议，就河北市场应对化肥价格竞争等话题展开深入讨论。王光彪对河北市场有序运作给予充分肯定，要求高度关注农业经济合作社群体，制定高效的销售模式，拓宽销售渠道，提高销售效率，为实现高效农业、保护企业商家经济利益不懈努力。