到陕西省铜川市宜君县农村打听多俊龙这个名字，几乎都会得到这样的回答：“哦，就是卖‘四季星’肥料的那个，认识啊。”
    多俊龙原为湖北鄂中化工有限公司旗下鄂中牌复合肥基层零售商，年销售量一直在150吨左右徘徊。经多方努力，多俊龙于2009年取得鄂中“四季星”品牌在宜君县的总代理权。通过多俊龙不到三年时间的努力付出，“四季星”复合肥在宜君县的总销量从2009年的300多吨上升到2010年的500余吨，2011年更是首次突破1000吨。2012年，多俊龙又取得鄂中旗下中美合资“浩斯特”品牌宜君总代理权，有了这个洋品牌，多俊龙更是如虎添翼，并于当年创下浩斯特42%（24-8-10）控释肥单品800余吨的傲人成绩。销量的完美四连跳带来的不仅仅是多俊龙个人财富的增长，更是宜君农民朋友对多俊龙诚信经营的充分肯定。
    宜君县位于陕西省铜川市北部，总面积1501平方公里，辖5镇8乡118个行政村，总人口10万人，其中农业人口8万人。全县地貌呈典型的黄土高原丘陵沟壑区，土地广阔，土质肥沃，有耕地面积40万亩，苹果14万亩，核桃20万亩。每天清晨，多俊龙带领着他的团队――4个人4台车，放着“四季星”高扬的音频广告开始了一天的走村串巷宣传工作。通过多年的市场推广，多俊龙几乎跑遍了宜君县大大小小的村庄。
    如果问起多俊龙的成功秘诀，他简单总结为16个字：诚信经营，服务至上；创新思路，合适利润。诚信经营是每个企业良性发展的基础，多俊龙在农资行业摸爬滚打多年，无论是当初的小本买卖还是现在的公司化运营，始终把诚信经营这条农资市场亘古不变的准则放在首位。
    在谈到“服务至上”这一块，鄂中化工铜川地区业务经理表示，多俊龙会了解当地农民朋友的喜好，有针对性地订做各种宣传品，去年送了脸盘，今年就送毛巾、香皂，来年再送洗发水，每年不重复，年年新花样，农民用着实在，自然皆大欢喜。
    别以为多俊龙的“服务至上”理念仅限于传统的送小礼品上，那你就太小瞧他了。每年种完玉米，他会和业务员一起到田间地头调查出苗情况，无论是不是用他卖的肥料，如果有长势不好的田块，他会告诉农户赶紧采取措施，尽可能降低农民的损失。2011年，当地部分玉米因缺锌导致白化苗，了解到市场锌肥良莠不齐，多俊龙特地亲自驱车到省城西安采购，免费分发给种植户使用，以解他们的燃眉之急。每到年底，他都要到用户的田块回访、测产，并细心拍下录像。他说：“这是来年宣传的最好材料，只有农民自己叫好的肥料，才能更广泛地深入人心。”
    有时候下乡碰见路人想搭个顺风车，多俊龙每次都会毫不犹豫地捎他们一段，一路上唠唠家长里短，很自然就成了朋友。正是这些看似无形却又人性化的服务加诚信经营的理念，让多俊龙在当地农资界拥有极高的美誉度，这也为他搞好销售打下了坚实的基础。
    当今化肥行业品牌林立，要想在众多品牌中脱颖而出，光靠细致的服务和诚信是很难有出路的，必须选择合适的销售策略才行。在与多俊龙不多的接触中，发现多俊龙对新产品非常感兴趣，这绝不仅仅是因为新产品能够带来比常规产品相对丰厚的利润，还在于科技产品能让庄稼稳产高产、高品质，农民用得简单放心，经销商卖起来也省心。一个适合当地的玉米品种是粮食高产的前提，多俊龙走的就是良种加好肥一肩挑路线。农民用他经营的肥料就要用他卖的玉米种，每袋肥料预收10元订金，一个村一个村挨家挨户走访，等用肥季节来临时，再用大车挨村送肥。因为肥料都是提前预订的，所以厂家也能及时安排发货，避免了用肥高峰季节货源短缺。
    多俊龙是一个很实在的生意人，面对利润这个商界敏感话题时他如是说：“开门做生意，讲的是诚信。我宁愿卖高品质、大厂家肥料少赚钱，也绝不倒卖价位低、效果差的水货产品挣昧心钱！”（袁乐斌）