□通讯员齐洪涛

在河南省禹州市郭连镇郭庄村宽阔的马路旁，有两间低矮陈旧的店房，虽然没挂醒目的招牌，但每天都是门庭若市。

店主人有什么经营秘诀，把生意打理得红红火火？“我靠的是经营创新、推广新产品。我经营农资30年，没靠关系拉客户，都是用户自愿上门来买货。”老板郭中朝如是说。

老郭今年63岁，1983年3月从事农资生意。入行伊始，靠诚信经营，生意异常火爆，用他的话说，农忙时，忙得连饭都顾不上吃。到1994年，经销农资生意的多了，市场竞争日趋激烈，老郭所经营的化肥、种子销量锐减。那么，如何在困境中走出低谷呢？老郭说：“我当过兵，靠军人的机灵与果敢气质，转变经营理念，创新经营方式。”老郭深知，传统的通用型肥料养分利用率低，造成土壤板结，污染耕作面源。他通过自身学习和市场走访，认为经营新型肥料是占领市场的有效途经。老郭表示：“新型肥料低碳环保，具有改善土壤团粒结构、保水松土、提高肥效、投资少、收益高等优点，让农民得到了看得见、摸得到的好处。且代理商最大化的让利使我收入不菲。”

从2004年开始，老郭开始经营控释

肥、缓释肥、生物肥和功能肥。他每年接纳1～2个新产品，并推荐给用户，农民尝到了甜头，第二年就能普及开来。对于自己所经营的化肥，老郭每每是先经营一个品牌，等到市场扩大了，再去经营另一个新产品，这样循环往复，经营有声有色。2010年，老郭开始经销青岛航海澳林亚的3V+6T肥料，至今销量不减，去年种麦时，卖脱销，以至代理商都给他找不来货源。今年，他又开始经销山东四通海洋生物公司的“生物氮”肥料，销售看好。

由于老郭诚实守信，所以受到农民朋友的信赖。