1-6月份，华强公司累计销售复合肥15.77万吨，仅复合肥销售收入就达3.7亿元，圆满完成上半年销售任务。
    今年以来，面对复杂的复合肥市场形势，华强公司紧紧围绕“死保30万吨复合肥销售任务”总体目标，创新营销模式、加大品牌宣传、规范内部管理、增强后勤保障，积极应对市场变幻，使复合肥销量与2012年相比成几何倍数的增长。
    不断创新营销模式，努力推进市场精耕细作。一是加大新业务员的招聘和培训力度，以老带新培养新生和中坚力量。采取资源紧跟市场、人力新老搭配的营销策略，大力营造以强扶弱、团队协作的工作氛围，同时根据市场变化，改变“各人自扫门前雪”的传统做法，在不同的区域旺季时节，合理调度人员和物资等资源，集中常驻区域业务员2-3倍的优势兵力，克难攻坚、挖掘市场潜力；二是对成熟市场加大人力和资源投入，努力推进市场精耕细作。各业务员面对细化缩水大半的区域市场，相比去年销量均不降反增。三是对各成熟市场区域总代理从资金实力、仓储能力、网络布局重新进行深度考察梳理，选择性的培育高成长性客户；加大对新市场各区域性大公司的攻关力度，借助大公司构建的成熟销售网络，迅速切入当地市场；四是在6月传统的销售淡季，华强公司开展“复合肥销售大比武”活动，自我加压、激活人本，将原定的1.6万吨销售计划增加到2万吨，并重新分解，制作成表格每天公布上墙，每天安排专人向各区域经理通报完成情况。同时赋予各分公司自主权力，灵活进行工资分配，并拿出前期预留的工资实行重奖，完成计划任务重奖2万元，完不成任务拿生活费，费用自理，业务员们积极奔波在异地他乡的营销前线，确保了上半年销售任务的完成。
    加大品牌宣传建设工作力度，强势树立公司品牌。农贸公司新成立了复合肥宣传专班，紧紧围绕余董事长提出的“我们的品牌宣传重点在农村，只有让终端用户得到实惠，才能确保公司复合肥产品持久旺销”原则，以送戏下乡和有奖销售活动为主要载体，配套广告画张贴、公汽线路车体广告、墙体广告、门头店招和发放纪念品等多种形式，立体轰炸，强势树立“珍珠泉”和“华强”两大品牌。
    规范内部管理，增力后勤服务。加大发运、内勤、商务售后处理等后勤服务工作力度，提高发运装车质量，加快商务处理进度，内勤、营业室、财务等部门取消周末休息，全力配合复合肥销售。（陈永清）