中嘉公司董事长常国锋（右六）为经销商颁奖

□实习记者归晓谦 本报记者王梅红

“我和中嘉团队除了合作关系更像是朋友，一年不见就想得慌。”来自山东省的农资经销商李勇在4月7日“中嘉2013年营销会议暨新区扩建项目发布会”上说道，“跟着中嘉干事业，有前途，有钱赚！”

多重创新只为惠农

自2001年成立以来，石家庄市中嘉化肥有限公司经过12年的拼搏，从最初年产2万吨复混肥的小企业，发展成为中国复合肥行业的知名企业、河北省最大的复合肥生产基地之一，并参与了稳定性缓释肥国家标准的起草工作。目前公司已经形成60万吨复合肥料、20万吨掺混肥料、10万吨包膜肥料的产能。

中嘉公司始终以发展新型肥料为主线，结合多种肥料生产，形成了稳定性长效缓释肥料、包膜缓释肥料、聚能酸缓释肥料等系列产品，其中稳定性缓释肥料在全国的销量稳中有升，成为稳定性缓释肥料行业的知名品牌。

“2012年，我们加大新品开发力度，新上年产5万吨聚合密封蜡硫包衣尿素生产线，研制了聚全氨基酸生态肥、三酶双膜双控缓释肥等新产品，并取得两项国家发明专利，为中嘉公司的发展提供了有力的科技支撑。我们与中国科学院沈阳应用生态研究所合作开发的稳定性肥料，深受农民的喜爱，为了更好地将该产品推向市场，我们不仅提升产品技术，还在品牌建设上加大力度，逐步形成了差异化的市场竞争优势。”中嘉公司董事长常国锋自豪地说。

“现在农业生产的主力军多是老人和妇女，稳定性肥料

可以延长肥料的营养释放期，满足一季作物一次施肥、无需追肥的需要。且此肥料还与保水、除草、治虫、防病等功能相结合，不但简化了农业生产的工序，更加降低了劳动成本。省时省力一直是我宣传的重点。”来自河北邢台的王经理非常认可嘉化这个大品牌。

直面挑战以质取胜

正因为稳定性肥料适应市场需求，有越来越多的企业瞄准了这块蛋糕。为了应对激烈的市场竞争，中嘉公司通过提高产品质量、提升产品技术、加强品牌建设、求异营销服务等手段，逐步形成了差异化的市场竞争优势。

中国科学院沈阳应用生态研究所肥料工程中心主任卢宗云在会上表示，未来化肥的发展方向必将是高效化、长效化、功能化、精品化。目前的普通化肥利用率都很低，而稳定性肥料很好地解决了这个问题，并且延长了肥料的有效期。

常国锋在会上表示，为了更好地服务经销商和农民，第一要大力支持经销商客户，组织开展以县级为单位的经销商科技讲座，掌握更多新型肥料的原理、使用方法和相关知识，使他们成为新型肥料推广者和带头人。第二要大力加速示范田建设，增加示范田观摩会的次数，每个县级经销商根据市场分布状况建设5～10块示范田，同时做好与普通肥料的对比试验。第三要大力实施“100+2000”工程，也就是在除黑龙江、吉林、辽宁以外的其他省份，建成100个年销量2000吨以上的县级经销商网点，

并给予政策扶持、服务扶持，共同促进市场的健康发展。

“让农户施用的每一袋中嘉肥料都能发挥最佳功效。这就是我们的服务宗旨，也是我们能够在磷复肥市场整体低迷形势下依旧保持产销量高增长的原因。”中嘉公司副总经理张培升表情坚定地说。

增资扩能 更上一层

常国锋表示，2013年，中嘉公司将集中力量要办好两件大事：一是新区扩建年产25万吨的高塔复合肥，该塔直径20米、高118米，可生产高塔稳定性缓释肥、高塔脲甲醛缓释肥、硝硫基复合肥、硝氯基复合肥、高塔多肽氮肥等系列产品，每小时实际产量40吨，将于2014年初相继投放市场。该项目的投产将是中嘉公司发展史上一个重要的里程碑。二是增加4条生产线———两条25万吨高塔生产线、两条20万吨氨酸复合肥生产线，届时中嘉公司将形成130万吨产能、80万吨实际销量。今后中嘉公司将扛起稳定性肥料的大旗，建成中国高端复合肥的标志性企业。