□本报记者 陈传武

现代化厂房、自动计量包装、机器人码垛……记者日前来到湖北茂盛生物有限公司年产30万吨复合肥生产现场，不禁眼前一亮。该公司董事长周义新告诉记者：“面对磷复肥行业供过于求、生产成本相对较高的困局，我们只有对产品提档升级，才能适应市场的需求，否则企业迟早会被淘汰。今年以来，我们先后推出了硫磷二铵、生物酶活化磷肥、增效缓释复合尿素等10多个新产品，这些产品在市场上成了抢手货，企业也得到长足发展。”

茂盛公司只是磷复肥企业产品创新的一个缩影。记者了解到，该公司自2009年3月成立以来，先后与多家科研单位合作，不断推陈出新，推进化肥产品结构调整，提升产品质量和肥料利用率。

“中国磷复肥产业是在产品创新过程中一步步发展起来的。”云南云天化国际化工股份有限公司副总经理韩韦告诉记者：“我们首先提出要替代进口，国外的产品就是我们的目标。随着国内磷肥自2006年起从进口变为出口，我们开始提出差异化服务，提高营销能力，建设营销渠道。从2006年起，云天化建立了山东、吉林等分公司。在供大于求的市场情况下，要想平稳过渡，突围的核心就在产品和营销上，我们要通过提高产品质量、服务水平来打造品牌。”

据韩韦介绍，云天化国际不断通过技术创新、管理创新和挖潜改造来提升磷复肥的制造水平，确保行业领先地位和良好的企业形象，稳步提升基础肥料的市场占有率和综合竞争力。云天化国际目前拥有高浓度磷复肥年生产能力730万吨，化肥经营规模近1000万吨，已形成了以5家分公司为核心、9家控股公司为重要支撑、8家参股公司为补充的生产经营组织体系，市场覆盖全国大部分地区。产品还出口东南亚、拉美和大洋洲等地区。

安徽六国化工股份公司在产品提档升级方面也出手不凡。近年来，该公司在成功研发生产内置网型缓控释复合肥基础上，正着手研发生产硝硫基复合肥，向精细化工、高附加值产品领域拓展。“我们需要针对不同地区、不同作物需求，开发有针对性的产品，如六国化工与中科院合肥物质科学研究院等单位合作，推出了一系列具有活化功能的新产品。我们在推出新产品的时候，也非常谨慎，经过了大量的田间对比试验才推向市场。”六国化工营销公司总经理徐东奎如是说。

此外，他们成立的鑫克化工专门负责精细制磷酸盐产品的开发，年产3万吨工业级磷酸一铵装置已进入稳定运行阶段，食品级磷酸装置已通过技术验收，并在此基础上进一步开发了电子级磷酸产品。

“目前化肥企业机遇和挑战共存，也是行业和企业的一个转折期和转型期。绿陵化工正在实施战略转型，由传统磷化工向精细化工升级，实现精细化工向新能源材料产业升级。”江苏绿陵化工集团有限公司董事长杨鹏这样说。

杨鹏表示，在肥料方面，他们努力由传统肥料向新型肥料产业转换，发展生态肥、长效肥、高产肥等。继与国家杂交水稻工程技术研究中心合作，成功开发袁氏超级稻专用肥之后，他们又在农业部全国农技推广服务中心的大力支持下，与华南农业大学合作，开发多种作物系列同步营养生态肥料，通过全国农业技术推广服务中心的安排，在全国10多个省份的田间试验示范，表现出较好的增产效果。

“产品创新是企业创新的核心。”山东谷丰源化肥有限公司总经理朱培丰认为，随着化肥产能的不断释放，传统化肥的竞争将越来越激烈，利润越来越薄，企业要想实现可持续发展，只有走创新之路。今年下半年，化肥市场形势不好，有一些传统化肥厂家的产品没有竞争力，资金链一断就坚持不下去了。近年来，针对行业这一新形势，谷丰源加强了与科研院所的合作，不断创新，推出了缓释肥、生物有机肥、生物菌肥等。

“明年，生物有机肥、生物菌肥等系列肥料将是我们的主推产品。针对这些产品，我们建立了面积达1000亩的生态园，通过高产试验、示范带动新产品推广应用，相信明年会有一个好的收成。”朱培丰充满信心地说。