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从卖产品到卖服务


□本报记者罗阿华

“10年来,粮食生产创造了农业生产的历史奇迹,粮食产量首次站上11000亿斤新台阶。这一目标的实现,农药化肥功不可没。”福建三明旺农农资有限公司总经理李显发一边忙着测土,一边对记者说。

尽管是周末,但李显发没有休息,而是一头扎进福建永安农业蔬菜基地,为基地的农作物把脉会诊,指导菜农种植、浇灌和测土施肥用药。

“以前农作物施肥是靠经验,不仅造成肥料浪费、投入增加,还使土壤板结、农作物营养过剩,农产品品质下降,现在可大不一样了。”说起10年的变化,李显发滔滔不绝。

他说,2005年国家加大科技兴农力度,实施测土配方施肥,引导农民树立科学的种植观念。许多农技人员深入生产一线,现场为农民群众提供技术指导,传授实用、高效的生产技术。企业和经销商化肥卖到哪,农化服务就做到哪,推动了农业增效、农民增收。

李显发说,随着市民对生活质量要求越来越高,农资经营模式和品种都发生了根本变化。1998年,他抛弃“铁饭碗”,走上了一条自主创业的道路,那时主要是经营碳铵、过磷酸钙等化肥和甲胺磷、乐果、氧化乐果等农药产品。2007年,甲胺磷、久效磷等5种高毒农药退出历史舞台,市场经营的农药品种从高毒逐渐向高效、低毒、低残留、环保的农药产品转变。今年10%草甘膦除草剂也停止销售,市场生物农药发展步伐加快。化肥从碳酸氢铵、过磷酸钙等单质肥料也向绿色、环保、高效的药肥一体、控(缓)释肥料、水溶性肥料等新型复混肥料转,提高了一次性施肥率,改善了作物品质,深受农民的欢迎。

倾注十多年的心血后,如今李显发所经营的门面比过去扩大了5倍,仓库也由原来不到50平方米扩大到现在的500平方米,员工也从原来的2个人增加到11人,工资也大幅增加,还添置了4辆送货汽车,他的座驾也从摩托车变成了小汽车。10年间,他所经营的农药品种从高毒逐渐向高效、低毒、低残留、环保的农药产品转变。

“要说这10年的变化,我感受太深了。10年前,为了降低经营成本,我既当司机又当搬运工,有时为节省有限的资金,我一天要骑着摩托车跑几次,到大经销商那里采购农药,而农民也只是在卖完农产品后,才购买所需农药化肥带回家。如今农民只要打个电话或发条短信,农药化肥就很快送货上门,我们经销商把服务延伸到最后一公里内。”李显发说。


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