会议现场

□本报记者 王洋

确保产品质量、确保经销商利益、确保终端服务，日前，广西百田农资有限公司在南宁召开的首届相思湖峰会在冬季里为经销商点燃了心中的“一把火”，而来自广西各地的近200名经销商用踊跃订货的实际行动为企业的冬储“提神打气”。现场气氛在最后的颁发轿车和抽奖环节中达到了沸点。

百色起家，串联上下

广西百田农资有限公司2004年10月创建于百色田阳县，经历了4年的艰苦磨练后，公司于2008年跨出了历史性的一步，正式成立桂林分公司。随后公司发展迅速扩张，于2010年成立南宁分公司，并将总部乔迁至省会南宁，2012年成立柳州分司。

百田公司董事长杜国威对在场经销商表示，多年来，百田农资积累了很多的基层经验，而拥有强大的资金链和具有良好的信誉度让百田为本地区农业服务带来优质、环保、高效的化肥产品，同时也成了国内外化肥生产厂商与乡、镇、县级零售商之间的重要纽带。在整个发展过程中，公司始终秉承“诚信赢天下，服务展未来”的经营宗旨，与广大经销商精诚合作、齐头并进，共同为中国农业发展作贡献。

百田在信息分享上也为合作经销商提供了更多的支撑，百田采购部经理朱玲玲在会上对2013年度化肥市场行情进行了详细解读。

企业捧场，携手发展

杜国威在会上回顾了百田公司8年成长历程，详细介绍了公司2012年的销售业绩。他强调，与企业的紧密联系成就了百田农资的快速发展，此次会议也得到了很多企业的支持。

湖南中天肥业董事长姚意民与到会经销商分享了企业发展的历程，同时也肯定了百田农资这些年的努力。他说，百田公司虽然成立时间不长，但是有三点获得合作企业的认可：第一，百田员工整体平均年龄在25岁左右，其中大专以上学历占90%以上。富有朝气的团队让百田农资在营销中求新求变。第二，百田农资在产品选择上求新求变。公司不仅经销国内知名的复合肥品牌，同时与中科院沈阳生态研究所等单位合作，致力于新型肥料的研发与销售。百田的产品结构十分合理。第三，百田的客户忠诚度决定了企业未来的发展。目前，广西很多地区的经销商只要经销“核武一号”，都能收到不错的效果。

服务到家，效果说话

同样投入比产出，同样产出比服务。在百田农资经销商会上，记者感受的是企业与经销商的紧密联系。

广西崇左的一位经销商告诉记者，当一批肥料卖出时，百田的农技和销售人员不仅帮助经销商将肥料送到农户手里，还现场指导农民如何高效施用肥料，讲解如何防治常见病虫害的知识，这让他们感到十分省心。百田公司还通过组织现场培训会等形式，帮助经销商现场推广肥料，农户学知识、订肥料的热情高涨。

记者了解到，百田公司在广西很多地域、很多作物区都建立了试验示范田，通过试验示范效果进一步统一了经销商的营销思想，充分调动了经销商的营销积极性，提高了经销商的品牌忠诚度，坚定了经销商做大做强百田品牌的信心和决心。