□本报记者 王云立

打造“双百”恒盛

采访手记记者了解到，江苏晋煤恒盛化工有限公司是一家以生产化学肥料为主的大型化工企业，同时也是苏北最大的化肥生产基地、江苏化肥行业骨干企业，其前身为全国第一批县办小化肥厂之一的新沂化肥厂，始建于1958年。本世纪初，恒盛化工提出了打造“百亿规模、百年恒盛”的发展目标，并一直坚持不懈地努力着……

2001年底，恒盛化工通过了ISO9001国际质量管理体系认证，2007年底，企业通过了质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全管理体系认证。科学规范的管理保证了产品质量的优良可靠，恒盛牌尿素、磷复肥等系列产品均荣获“江苏名牌产品”和“江苏省质量信用产品”称号，产品远销苏、鲁、豫、皖等省区，2012年4月，恒盛商标获“中国驰名商标”。2003～2011年，企业连续9年跻身“中国化肥行业百强企业”行列，2011年被评为“中国民营企业制造业500强”。

从2003年起，恒盛化工围绕“百亿规模、百年恒盛”的目标，充分放大政策环境好、原料煤充足、水资源充裕、产业基础坚实的优势，先后投入近30亿元资金，建设了30万吨尿素扩改工程、热电联产工程、30万吨尿素联产20万吨甲醇工程等重点项目，企业规模迅速壮大，经济总量持续攀升。2004年5月，恒盛化工与中国最大的无烟煤生产基地山西晋煤集团成功进行了战略合作，企业发展后劲持续增强，竞争优势逐步凸显。截至2011年底，形成了年产70万吨合成氨、100万吨尿素、50万吨甲醇的生产能力和年均50亿元销售收入、4亿元利税的经营规模。

当下正值用肥淡季，但记者在江苏晋煤恒盛化工股份有限公司采访时看到的却是车水马龙的产销两旺景象。为此，记者就该公司如何实现常年产销平衡、保持较高单位产品毛利率，以及对年末年初化肥市场预判等问题，采访了黄殿富副总经理。

《农资导报》：近年来恒盛化工实现了快速发展，在巩固苏北最大化肥生产基地的同时，主导产品尿素生产经营情况良好。请问，公司主要的运营手段是什么？

黄殿富：产销平衡的基础是要有稳定适度增长的市场条件相匹配。客观上讲，我们公司有着优越的农业区域和交通优势，位居苏北、鲁南、皖北、豫东等国内商品粮核心主产区，有着良好的农用肥市场。公司比邻徐州、宿迁、连云港、淮安等胶合板生产基地，其尿醛胶生产常年使用尿素，加之同周边复合肥企业形成固定的协作关系，有着稳定的工业用户。由于具备以上条件，公司产品保持了10%以上的年增长速度。

我们始终注重市场培育，已形成了畅达密实的销售网络。从纵向网络上看，区域有市、县、乡级经销商，可以保证公司产品在150公里范围内销售一空；从横向上看，各级经销商可就近快捷地将化肥送到终端用户手中，实现了最佳配送路线，使物流运输成本最低化。这张网络如同自来水厂的供水管网，总阀一开，便可实现化肥的最佳输送和配置。

同时，公司特别重视质保体系和品牌建设，在产品质量上从不含糊，严格按照现行标准生产和检验出厂产品。质量和信誉使公司大受裨益，不但使尿素等产品销售始终高于其他厂家50～100元，而且使近100万吨尿素全年产销两旺，常年无库存。

《农资导报》：近年来，化肥企业运行情况并不理想，主打肥种亏损经营较为普遍，恒盛化工的尿素经营却始终保持较高的盈利能力，其中的奥秘是什么？

黄殿富：我们公司在经营中也面临原料煤涨价、人工成本陡增、物流费用支出加大等减利因素。其中，原料煤购入平均上涨了100元，以全年消耗150万吨计，仅此一项就减利1.5亿元。

为此，我们通过内部挖潜来对冲不利因素，抵御和化解了经营风险。近年来，公司累计投入技改和节能减排资金2亿多元，实施了造气工序降耗技改、新增吹风气回收锅炉、三废混燃炉、原料煤筛分预处理、煤气脱硫回收、变频调速节电技术、生产用水循环处理等10余个挖潜项目。通过系列技改，合成氨综合能耗由“十一五”时的1.576吨标煤/吨氨，降低到目前的1.25吨标煤/吨氨以下，从而使公司尿素制造成本低于行业平均水平，确保了主导产品始终保持盈利经营。