水溶肥、有机肥、有机无机复混肥,这些被冠以新型肥料之名的小肥种,利润虽高但市场需求量相比传统复合肥不及一二,最近几年只被小型肥料企业推广,大型化工企业特别是传统复合肥企业一直鲜有介入者。但11月10日全国磷复肥会议大幕一揭,情形大变:各大知名肥企业不约而同推出了各类肥料新品种,水溶肥、硝基肥、有机无机肥,产品科技含量之高,新品招商力度之大,十分罕见。这令来自全国各地的参展经销商们喜不胜收,同时他们感叹:大型肥料企业不再固守常规复合肥的“红海”,已经开始集体杀入新型肥料的“蓝海”,进行新一轮的争夺。

    水溶肥硝基肥成主推新品

　　11月10日,第十三届全国磷复肥会议在风筝之都潍坊隆重召开。来自全国各地的200多名厂家和几万名观众齐聚富华国际会展中心。各大厂家使出浑身解数招揽观众,特展区域依旧被二十来家大企业瓜分,各家通过声光电传递公司信息,史丹利展位循环播放姚明携手助学宣传片,吸引不少人驻足,开磷集团大鼓形状的展台设计也十分引人注目。企业人员正在向拥挤的人流派发各种宣传材料,登记客户信息,有意合作的则落座进一步洽谈,各家着力推荐的都是新近上市的肥料品种。
　　来自湖北的祥云集团,重磅推出的是刚刚投产的硝硫基复合肥――“耕力速”和水溶性磷酸二铵,“耕力速”均匀漂亮的颗粒外观,吸引了大批观众围观。鄂中化工展台整个蓝色背景版打出“水魔力”大量元素水溶肥,并有小样陈列以供索取。山东企业,金正大将大量元素水溶肥和硝基缓释肥作为并列主推品,提倡缓速相济。沃夫特推出硝基肥,标称一沾水就溶,零转换直接吸收,三天就见效。红日阿康主推的除了纯硝硫肥,还有采用俄罗斯阿康公司微晶粒技术生产的名称即为“微晶粒”的水溶性肥料,以及上市刚一个月的有机无机喷浆工艺复合肥。鲁西推出的新“王牌”一是宣称当天就见效的硫酸钾型鲁西牌冲施肥(水溶肥),并有鲁西・首尔多元素活能复合肥和硫12根际肥新品作烘托。一直走在行业前沿的金沂蒙集团也不甘落后,推出生物有机肥、螯合有机肥、氨基酸肽有机无机复混肥以及17-17-17硝硫基复合肥等系列高科技产品。

    市场压力倒逼企业差异化竞争

　　这次的各大肥企新型肥料的集中亮相,是否如参展经销商所料,预示着行业新一轮竞争已经打响了呢?
　　“由于利益驱使和果蔬作物品种需肥特性,新型肥料近两年不断涌现并逐步将市场炒热,大型化工企业虽然没有表现出大动作,但各自均在研发和设备上暗自做足了准备,现在才会集中暴发。”湖北祥云集团复肥销售公司总经理胡志明介绍,祥云集团今年10月份年产2×28万吨高塔硝硫基复合肥,就是酝酿了两年的项目,现已顺利投产,招商火爆。
　　山东红日阿康化工股份有限公司营销中心总经理程彦亭认为,从肥效来讲,整个行业产品研发目前正朝两个方向发展的势头非常明显,一方面是追求肥效释放更慢,另一方面是追求肥效更快。前者以各类缓释肥为主,后者则以硝基肥料、水溶性肥料为主。
　　据中科院沈阳应用生态研究所研究员、沈阳中科新型肥料有限公司副总经理卢宗云向记者介绍,我国肥料行业最近20年发展突飞猛进,尿素产量10年内翻了一番,氮肥和磷肥无论产量还是用量均居世界首位,钾资源虽有限但是近几年发展业非常快,目前国产钾肥能解决60%的用量。
　　卢宗云提出,产能和产量的增长,使得肥料由20年前因买不到而犯愁变为当今因卖不出去犯愁。供应渠道商几乎零门槛进入市场,特别是加入WTO后,国外企业的进入,使得竞争更加激烈。“行业发展历程,计划经济时代是企业向国家伸手要优惠政策,10年前转变为各大磷肥、复肥公司对资源的剧烈瓜分,最近三年各企业由陆续走出家门全国布局扩张,实施对市场的争抢,现在开始的是技术上的竞争。”
　　“市场供大于求,营销竞争激烈,使得各企业日益注重产品的差异化,从而进入当前对技术的新一轮激烈争夺。”卢宗云说,利益的吸引和市场需求刺激了企业对新型技术和产品的需求,倒逼企业去搞新技术,甚至仅是新概念,都能为企业和经销商赚得一阵子的超常规的利润。

    “蓝海战略