――访山东华粮集团董事长王红亮 

本报记者 王洋 通讯员 朱晓培    经过行业数年的培育和发展，有机肥、有机无机复混肥已成农资业界不可替代的肥种，一批走在农业发展前沿的农资企业正也在摸索中脱颖而出。经过一系列努力和发展，目前的山东华粮集团在贸易和生产两方面都呈现出一种全新的局面。用董事长王红亮的话说，华粮集团将肥料生产、研发、贸易作为企业未来的发展核心，并制定了“长短结合、大小并举、远近共存”的方针，坚持长远利益与短期利益相结合、大项目与小项目相结合、远期项目与近期项目相结合，坚持以一期产能消化为主，形成二期、三期多元化的经营开发模式。 

    《农资导报》：山东华粮集团在发展中如何定位？ 
    王红亮：华粮集团发展的头十年赶上了中国农资行业发展的重要战略机遇期，这期间农资行业逐渐发力并实现了突破性的发展。农资贸易版图延伸到中国这个农业种植大国的每个角落，作为贯穿上下游的经销商群体，有一批杰出的代表在这个飞速发展时期脱颖而出。而华粮集团作为代表之一在此阶段积累了很多宝贵的经验。而21世纪的第二个十年将是农资行业的战略整合期，在这个阶段，农资行业拼的不是勇气而是实力和创新。华粮集团也正从一个曾经的传统商贸企业展开一系列战略重组整合。目前，华粮集团构建起了“贸易、实业、服务”三大产业运作格局，这种战略性转型重组，不但加快了企业实业化转型，大大增强了面向农业生产的现代农资服务功能，而且盘活了贸易业务，提高了企业品牌保值和增值水平。今年，华粮集团通过推进内部资源重组优化，谋划产业调整升级，深化经营模式创新，稳步实施企业战略转型，目前正在逐步成长为中国有机无机肥行业领域内规模较大、综合实力较强的肥料生产服务企业。 

    《农资导报》：行业激烈竞争中如何评估自己？ 
    王红亮：纵观中国农资行业，农资生产虽然利润微薄，但已是群雄并起，竞争激烈，进入传统肥料生产领域，竞争代价太大，也非华粮所长。因此，华粮集团选择有机肥、有机无机复混肥为突破口，目前已经初步形成了围绕有机肥、有机无机肥生产并提供上下游综合贸易和服务相配套的基本格局。我们正在做的是对这些业务进行有效整合，并进一步充实提高，摸索出一套服务于整个产业链的发展模式，进而建立起企业独特的竞争优势。  
    华粮集团今年提出将“高科技产品战略、高品质产品战略、高绩效团队战略、高声誉品牌战略”的“四高战略”全面导入集团二次发展中，而“高标准、高起点、高目标”的“三高战略”则是华粮集团未来的发展方向。作为一家集科技研发、产品开发、生产制造、贸易营销、农业技术服务为一体的综合性集团企业，华粮集团在生产领域的一期投资就接近亿元，投资规模大，技术起点高，系统设计标准精，所有这些都为集团未来的发展壮大奠定了坚实的基础。 
    《农资导报》：面对研发、产销、服务等多个环节，你们是如何做的？ 
    王红亮：农资市场的竞争的确越来越激烈，有机肥、有机无机肥市场近两年发展非常迅猛，竞争激烈程度不次于传统复合肥料。华粮集团进军有机无机肥，是进行了精心的市场分析和资源储备，华粮集团的产品具有非常显著的竞争优势。我们拥有真正的“竞争实力”――养分活化技术，利用这种技术生产的产品，在质量和功效方面，完全处于行业领先地位。在营销方面，我们目前已经成功组建了一支高素养、高绩效的营销团队，并运用一套系统、科学、规范、先进的营销体系和营销模式来运作肥料。在农化服务方面，我们本着“产品为农、服务为农、实效在农”的“新三农”服务理念，组建了专业的农化服务公司，而且还与中国农业大学、青岛农业大学、山东农业大学等国内知名院校联合，充分发挥他们的技术、人才、经验优势，踏踏实实地做好农化服务工作。不论在服务质量上，还是专业人才数量上，还是服务能力上，应该说我们的农化服务在业内可以名列前茅。 
    我们希望提供的产品是“一袋肥料+一套技术+一种服务+一个理念”。这些加在一起，就能给客户带来实实在在的经营利润，给农民带来实实在在的种植收益。 

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