□本报记者王爱娥

早晨不到9点，记者来到广西桂林日盛果蔬农化有限责任公司门口，正巧碰到一位工作人员挽着裤腿、背着喷雾器回来。公司总经理廖余胜介绍说，这是推广部的毕技术员，刚从试验田回来。“公司对农药新产品的试验至少要两年时间，必须亲自试验示范后方能推广。”记者随廖余胜走进日盛公司。

制度和规范必须有

近几年农资行业正崛起一批超大型经销商，他们紧抓机遇。“眼望世界，脚踏大地”，日盛公司掌门人廖余胜，由一个普通青年农民白手起家，完成一次次蜕变成长为企业家。

1996年公司成立之初只能说是个农药经销店，经过十多年的发展，成为一家集农药、肥料、种子为主营业务的销售公司，下设农药事业部、肥料事业部、种子事业部，市场推广部专为新产品上市进行基层宣传。廖余胜感慨：“日盛公司走到今天，严格把好进货关，为农民提供优质、高效、安全的农资产品，坚持走品牌、务实、创新的经营之路起了关键作用。”

在廖余胜眼里，农资经销渠道的核心优势表现在：优质的上游资源；雄厚的资金实力；共同成长的零售商网络；专业精干的销售推广团队。

廖余胜带着记者来到桂林货运站，在3600多平方米的农药仓库门口停着一辆货运车，一位工作人员从仓房里往外搬运整箱的农药放在货车旁，另一工作人员用扫码机对出库的每一箱农药认真检查登记，之后再装车。每位工作人员工作期间手上都带有手套，装货后在仓库门口洗手。

廖余胜指着贴在仓库墙上的《运输安全操作规程》、《安全注意事项》说，农药是一种特殊商品，为了保障职工的身体健康，仓库工作人员都配发工作服、手套、口罩等保健用品，同时还有必要的制度做保障。“这个农药仓库集中了国内外各种农药，广西及周边地区防治各种作物病虫害的农药品种都有，必须有严格的制度作保障。”在农药仓库看到，不同颜色包装的整箱、整桶农药码放整齐。廖余胜说，公司不仅与瑞士先正达、美国陶氏益农、美国科聚亚、美国孟山都、日本曹达、河北威远生化、中化国际等国内外50多家大中型农药企业有长期合作，零售商网络已突破1000家，农药销售业绩居广西前茅。

农民利益放在首位

廖余胜从事农资经销10多年，见证了农资行业从混乱无序向逐步规范的发展进程。“农资经销，如果不把农户的利益考虑进去、不把食品安全的因素考虑进去，这样的生意是做不长久的。”

近几年公司进入肥料经销领域，今年又进军种业。由于纳入日盛公司销售的产品必须有两年以上试验示范，公司专门成立了推广部，还专门招聘技术人员从事新产品试验示范，直接面对农民和种植大户等，一对一地指导科学用药。

公司开辟热线电话，有针对性指导当季作物病虫害防治要点，并提出整套综合防治方案。对于参加培训的农民朋友和种植户，还给予一定的奖励。员工下乡在该公司有严格规定，农药部区域经理全年下乡时间不低于180天，种子部区域经理全年下乡时间不低于100天，推广员全年下乡时间不低于100天。工作人员三分之一以上的时间都在农村，手把手指导。公司还严格规定，必须在24小时内为用药农民提供最快捷的服务。

记者与技术部门负责人、厂商代表来到一块水稻试验田，技术部门负责人介绍，试验田进行的是水稻包衣剂的效果。他们脱鞋就进入稻田，仔细观察对比试验，并讨论下一步工作要点。记者在田边足足等了一个小时。廖余胜解释：“新产品的推广必须谨慎，否则损失最大的当属农民。做农资经销，必须把农民的利益放在第一位。公司只有与有责任、讲诚信的生产企业合作，才能带给农民收益，企业也可持续稳定发展。”