□特约记者马敏

自今年以来，国家对磷肥企业出口实施淡旺季关税，而国内磷肥市场又处于低迷状态，作为磷肥生产大省的云南省磷肥企业普遍陷入低谷。在此情况下，企业该如何应对？对此，记者走访了在危机中依旧发展壮大的云南金色田野企业集团有限公司。

化危为机调整产品结构

梁红波告诉记者，从公司今年的磷肥销售情况来看，由于国际市场需求低迷，并且还一直处于跌价状态，加上国家磷肥关税政策的限制，外贸订单被国外客户一直压价，企业面临的压力较大。而磷肥出口窗口期在6～9月份，目前出口形势不明朗，由于国际买家报价较低，出口也不现实。原材料方面，今年年初磷矿石价格普遍上涨，作为低浓度磷肥普遍使用的冶炼酸价格也是水涨船高，这让广大磷肥生产企业备感艰难。

广大企业只有寄希望于国内市场，而重钙作为单质肥料销售的话，其使用量有限，市场容量较小。对此，公司自去年10月后就开始考虑进一步提升产品质量，将于近期推出高浓度的饲料氢钙。

加强管理降低生产成本

虽然云南省的普钙企业已得到市场认可，然而磷肥市场价格依旧是决定因素，许多省外企业在云南都有磷资源，并自产磷酸，这大大降低了他们的采购成本。因此，梁红波认为，他们公司只有从自身内部管理上找差距，提升产品质量，降低生产成本，企业才有出路。

产品质量关系着公司的生存和发展。为此，公司质量监督部联合生产管理部门、中心化验室对各子公司产品质量进行监督检查，对每一批产品都做严格检验，检验合格的产品才能发货。同时，积极完善生产工艺，降低生产成本。比如，为保证产品粒度，公司在生产重钙时将粒钙拉到散装库先冷却，再进行二次筛分。经过冷却再筛分处理，重钙粒度得到了保证，但是生产成本也增加了很多。对此，他们将公司原先闲置的包裹筒加以改造，通过增加冷却系统的办法，将产品在线冷却后直接包装，既保证了产品质量，又节约了后续各种费用。

根植大地收获金色梦想

梁红波说，公司自2005年改制成立后，经过短短七年时间，从不足8万吨的产能发展到今天的100多万吨，可以说发生了天翻地覆的变化。企业发展壮大了，管理难度也加大了。为了进一步增强企业核心竞争力，促进公司又好又快发展，必须要加强企业文化建设，形成具有金色田野特色的企业文化。金色田野公司的企业精神是“根植大地，收获梦想。”从金色田野的发展过程可以看出，正是由于集团公司领导脚踏实地、勇于进取，才引领金色田野走向了今天的辉煌。

梁红波表示，随着油价上涨，企业的生产成本将进一步加大，与2011年相比，预计公司今年的销售量将持平，约为40万～50万吨。由于国际市场疲软，再加上磷矿石及硫磺价格均居高不下，下一步，公司将在供应链环节上注重培养战略供应商；针对人民币升值、国际经济形势不稳定的情况，要积极实现人民币跨境结算零的突破，在实现多币种结算规避美元贬值风险上多做文章；同时，在技术研发方面要进一步有所突破。