□本报记者 杜晓枫

2011年12月中旬，记者到无锡市天信农资有限公司采访，在跟随公司人员来到坐落于无锡市徐舍镇的天信生态种养基地时，那天信大米、天信白芹、天信韭菜、有机鸭、天信果品、五谷杂粮等直看得人目不暇接，真不愧是全国绿色产业示范基地。

是的，这是天信公司着力打造高效农业及循环经济综合开发示范基地建设取得的成果，也是他们创建“放心农资”工程的延伸，更是他们以诚实守信为前提，以互惠双赢为根本，以优质服务为宗旨，“以民为天，以信为本”的经营理念的具体体现。

天信公司认为，“放心农资”工程的创建，关键是要把工作落实到位。他们首先是提高公司农资采购人员和基层网店营销人员的业务水平。对于公司农资采购人员，一方面聘请专家及有经验的人员前来讲课，先后聘请了5批12人次前来讲课；另一方面派出采购人员外出参观学习，重点到10多家大型企业学习，以真正提高识别真假农资的能力。对于基层营销人员，重点做好农技知识的培训，提高他们的水平也就能够提高广大农户的科学种田水平。因为这些基层营销人员一头连着公司，一头连着农户，可以将农资、农技等方面的知识手把手传授给广大农户。

其次是严把农资

进货关。一是对化肥、农药生产企业进行筛选，确定10多家大型化肥生产企业和20多家农药生产企业作为天信公司长期供货单位，建立起良好的合作关系。对每个供货单位都建立了质量信用档案，一经发现有质量问题的就及时进行更换。二是搞好仓储。目前公司已建造了8000平方米的仓库，仓储充足，对农资分门别类、有序堆放，定期检查，保证不过期。对基层网店也做到定期检查，余缺相互调剂，发挥连锁配送的优势。

第三就是用好农资。公司充分认识到人才对公司发展和为农服务的重要性，先后引进专职和兼职高级农艺师2名、农艺师3名、农技员5名，并与南京农业大学、江苏省农科院和省农林厅等科研单位以及技术行政部门建立联系，努力创造搞好合理用药、科学用肥的条件，做到为农户着想，不乱配方，不乱用化肥和农药。

此外，为切实保障农民利益，他们还大力推行农资连锁经营，在较大范围内统一推广优质农资，推进生产的区域化、标准化，遏制高毒、高残留农药的销售使用，发展无公害生产，提高农产品质量，规范用肥用药，提高了防治质量。如2010年从天信公司买药的农户，后期不需要补治稻飞虱，每亩节省成本20多元，仅此一项为农户节约成本50多万元。

天信公司实行连锁经营，不但有效地规范了市场秩序，促进农资产品整体质量上升，同时还保护合法守法的农资生产经营活动，提高商品周转率，降低了流通成本，增加了利润空间。天信公司通过吸收150多个农资经营户加盟农资配送中心，由配送中心通过电子网络实行配送，将各种品牌的化肥、农药等农业生产资料直接配送到各销售点，再由各销售点实行自主经营、自负盈亏、独立核算，从而全方位提升了为农服务的质量。

天信公司农资配送中心为农民提供价格合理、有质量保证的农资商品，有效地控制农资进销渠道，并不断加强对连锁网点经营的监管，确保农民利益不受损害，净化了市场，树立了形象。企业通过配送中心形成的经营能力，以及仓库的扩大，提高了储货、供货的能力，有力地保障了农业生产，农资配送率达到了70%左右，对稳定本地农资市场价格、满足农民生产需要起到了积极作用。同时，企业长期储备抗灾物资2000多吨，防灾抗灾，确保供应。

2011年，天信公司共运送复合肥8000多吨、尿素3.5万多吨、硫铵1万多吨、碳铵2000多吨、农药800多吨，运送粮食5000多吨、果蔬1000多吨，累计运输总量达6万多吨。天信公司每年为基层网点和广大农户配送优质化肥、农药，销售总额达1.5亿元，形成农资批发零售、农资运输物流、农资连锁配送、农技咨询服务于一体的配送中心，开拓出一片为农服务的新天地。