□钱续坤

随着传统农业在市场经济时代的逐步淡出，被广大农民开始看好的现代农业在全国各地可谓风生水起。而作为其重要的组成部分之一，现代农资的发展显然还比较落后，这不仅仅表现在生产企业里，同时还表现在销售过程中。尤其是在农资的终端环节上，利用效率偏低、安全意识淡薄、环境污染严重等问题，显现得十分突出。要想有效地解决这一棘手难题，笔者认为，走好“四化”之路乃现代农资发展的当务之急。

何为现代农资的“四化”之路？简单地说，就是要求“产品绿色化、技术轻型化、推广人本化、服务专业化”。

首先来说“产品绿色化”，因为随着土壤生态平衡被破坏，水资源和大气资源污染日益严重，农民对于农资产品的消费理念也在悄然发生变化，绿色农业、绿色生活、绿色消费的模式正在形成，因此农资产品中的绿色产品比起传统产品，就拥有更加广阔的市场。农资企业研制绿色产品，虽然会增加一部分成本，但是随着绿色农业赢得农民的支持，绿色农资带来的利润和发展空间不可估量。其次在“技术轻型化”上，农产品价格的一个主要推手就是劳动力成本，随着水肥一体化进程的加快，以及免耕栽培、全程机械化等技术的广泛应用，劳动力在现代农业中的作用已经弱化，这也相应地要求现代农资朝着轻型化的方向发展。再次在“推广人本化”上，随着科技下乡计划的不断推进和农村扶植政策的日渐凸显，农民在选择农资产品时，不仅要求企业信誉良好、产品物美价廉，也会打一些“感情牌”，选择能满足自身心理需求的企业进行消费。因此，农资企业在人性化营销过程中，要对农民进行面对面的农技辅导，让农民学会科学施肥、安全用药和田间管理的知识，帮助农民解决农业生产中的难题，赢得农民的信赖，这样自身才会得到丰厚的回报。关于“服务专业化”问题，管理学大师汤姆·彼得斯就曾经说过：“出色的服务是最伟大的创新。”现代农资的竞争不是商家以产品拓展为核心，而是应转变为以客户需求为核心———客户需求的核心就是服务，故而帮助下游客户发展、降低农业生产成本、帮助农民增产增收等，理应成为农资生产企业服务的核心，并且必须朝着专业化、合作化的方向发展。

当然，现代农资当走的“四化”之路并不是彼此孤立的，它们紧密联系，互为补充。如果妥善处理好了四者之间的关系，我们完全有理由相信，不论是农资生产企业还是农资销售商家，一定会在激烈的市场竞争中赢得一席之地。