□本报记者 马彦平

河北昶泰农业科技有限公司给产品定价往往采取倒推的形式，基层零售商想要的利润是多少，大批发商期望的利润空间是多少，酌情考虑各级经销商合适的利润空间后，最后来给产品定价，让大家都有赚头。在这样的营销体制下，公司上半年玉米肥销量翻番，取得出人意料的喜人成绩，更为重要的是聚拢了大批“撒可富”营销者的心。这是记者从该公司日前召开的2011年度核心战略伙伴峰会暨撒可富小麦肥启动会上得到的消息。

据昶泰公司总经理田耀雄介绍，他们公司是“撒可富”产品专业销售企业，负责河北南部市场，仅仅几年时间，就在当地取得领先地位。今年在市场普遍艰难的情况下，实现了逆势增长，从接手时的年销量600吨，恢复性增长到今年的1.4万多吨。出人意料的喜人业绩，归功于公司人性化的管理模式与营销理念，更与员工的努力、客户的支持、产品的保证是分不开的。“要想让经销商多卖肥，就得让他们看到可观的利润，这样积极性才高。公司充分抓住了经销商这一心理，产品定价时，采取倒推的形式，在酌情考虑各级经销商合适的利润空间后，最后来给产品定价，让大家都有赚头。”田耀雄如是说。

田耀雄告诉记者，昶泰公司从当初的“一台车、一个人”发展到如今上万吨销量的规模，得益于公司一直坚持的“天道、师道、孝道”理念。他表示，“经销商是昶泰的顾客，农民是经销商的顾客”。帮助客户挣钱，为农民提供优质产品，拜客户、拜农民，在昶泰公司看来，都是天道。三人行，必有我师，最好的员工，就是企业的师。昶泰公司一直致力于员工培养，如今都已成为营销名师，此所谓师道。孝道，也是昶泰一直坚持的招牌理念，公司规定员工定期探亲，邀请员工家属参会并发言等。同时，为了方便经销商跑业务，昶泰公司对经销商购车进行补贴，首付公司承担车价10%的费用，其后按照每销售1吨肥公司补贴30元的方式激励经销商多卖肥，该举措大大提高了经销商的积极性。

通过与参会经销商交流，记者发现，不管是昶泰公司的老客户，还是与昶泰合作仅有半年的新客户，他们对昶泰公司的营销理念都赞不绝口。2011年昶泰公司玉米肥预收款第一名、邯郸景县好风光农资经销处苏会敏经理告诉记者，上半年玉米肥销量达到800吨，销售额突破了200万元，取得了骄人的业绩，与昶泰公司的正确引领分不开。下半年的小麦肥战役中，她所带领的各级经销商销售队伍，已经整装待发，定能取得更好的成绩。来自河北保定、邢台、沧州、衡水等地的经销商也表示，在“撒可富”品牌肥的有力保证和昶泰公司好政策的激励下，他们将继续加强与昶泰公司的合作，打赢小麦肥战役这场硬仗。