□本报记者 王军

近年来，山东谷丰源化肥有限公司通过“新产品示范”、“农化服务”、“农技推广”等各种形式服务于农民，累计投入达上千万元，至少让20万用户直接或间接受益。正如该公司董事长朱丙臣所言，自2002年成立以来，谷丰源始终坚持以科技为先导，以产品创新为动力，以服务消费者为目的，实现了产销连年递增，走出了一条充满希望的新型肥料发展之路。

让我们走进谷丰源，走进这个充满魄力的企业。

积淀：让产品从阳谷走向全国

“十年的积淀使得我们积蓄了100万吨的肥料产能，这个能力会在今后几年释放。十年来，我像经营人生一样经营着这个企业，对我而言，把谷丰源打造成中国知名百万吨复合肥生产基地，是我一生的梦想。”朱丙臣的话语充满了感情。

十年前，谷丰源还只是偏处聊城市阳谷县一隅的小型肥料制造商，为寻找走出阳谷的通道而挣扎；十年后，这似乎已不是问题，100万吨的产能和源源不断下线的新型肥料进入了农家田间，这些具有“速效＋长效＋增效”多重功能的新型复合肥，成了各地农民致富的好帮手。朱丙臣笃信，谷丰源的发展已经站在了一个新的高度，而支撑这个目标实现的支点，就是十年来企业恪守的“诚信”二字。

在朱丙臣看来，谷丰源产销率高主要缘于用户对产品的信赖和经销商对推广产品的自信。究其原因：一是谷丰源始终坚持脚踏实地把产品质量做好。二是产品有独特的卖点，能让商家赚钱和农民增收。谷丰源研发的具有自主知识产权的高分子渗透膜包膜缓释肥和可降解型水溶性树脂与金属氧化物复合包膜控释肥，以其肥效好和价格廉在东北三省和内蒙古销得特别火。三是肥效持久，功能明显。2006年以来，谷丰源先后在吉林、辽宁、黑龙江、内蒙古、山东、河北、河南、新疆等地的玉米、小麦、大豆、花生、棉花等大田作物和果蔬上与常规肥进行对比试验，结果表明，施用谷丰源缓控释肥不仅能提高氮素利用率，还能明显增加作物产量，在等氮量条件下较常规肥料增产17%～22%；在减氮1/3的条件下仍增产9%～10%。

专注：源于对新型肥料的追求

“从资金投下去到看得见的产品产出来———完成这个流程是需要时间和耐心的。”朱丙臣表示，在产品研发与定位上，宁可少不可滥，宁可精不可泛，这样才能体现科技先导型企业的创新力。从2006到2009年，谷丰源在新肥料研发上取得了三次重大突破：一是公司研制的“一种包膜可降解的缓释肥料”获得了国家发明专利；二是公司“多元素可溶性肥料的生产技术研究及应用”新成果通过了省级科技成果鉴定；三是公司与山东省农科院共同承担的“环境友好型肥料的创制与应用”成果被山东省科技厅鉴定为达到国际领先水平的高科技成果，并于2009年获得山东省科学发明一等奖，成为山东省化肥行业首家获此殊荣的企业。

朱丙臣认为，科技型企业的最终出路在于真正实现科技的“简单应用”，制造出农民手中的“那一把肥料”，让农民在最合适的时间用在最合适的作物上，使投入产出比实现最大化。这个过程说起来简单，做起来实则不易。农民是最实在的，你的产品让他多打粮食，他下次还用你的产品，不仅自己买，还告诉邻居也来用；你的产品没效果，就算是宣传得天花乱坠，他们也不一定用你的产品。所以，在每项新技术、新产品研发成功后，谷丰源并没有急于打广告、做宣传，而是把产品免费提供给农民用，获得可靠的试验数据后，才大面积推广。谷丰源所在的阳谷县地处山东、河北、河南三省交界处，这里也是大田作物集中种植区，他们每年要在这个区域投入上百万元进行新产品试验、示范，用事实说话。

服务：架起厂商与消费者连心桥

“作为肥料生产企业，为农民提供有效的服务是一种责任。产品和技术首要的出发点应该是农民消费者，如何让庞大的终端用户群尽快掌握谷丰源产品施用技术，这是谷丰源推广肥料新品种面对的一大挑战。”朱丙臣坦言，如果经销商和农民消费者领会不到谷丰源产品实质性的内涵，那么对谷丰源产品的应用就会大打折扣。所以，他认为要从“坐”商变为“行”商，要让“农化服务与农技推广”成为农民降低农业生产投入与增产增收的重要途径，同时也成为企业利润的增长点。