□华文

在农资连锁的道路上，前仆后继者众，成功者寡，对他们的探索人们充满敬佩，也在吸取教训，学习经验。7月13日，山东祥禾农业生产资料有限公司正式宣称旗下的山东沃禾农资连锁有限公司成立，国内农资连锁大家庭再添新丁。在这个败多胜少、深浅未知的行业，沃禾农资连锁的成立引来关注的同时也伴随着疑问：如何锁定加盟商？如何锁定消费者？如何跳出农资连锁的发展怪圈？对此，沃禾农资连锁公司董事长刘文霞表示，服务是农资连锁发展的最大支撑，是农资连锁的灵魂所在。沃禾农资连锁将通过踏实深入的服务让农民受益，让经销商和生产厂家赢得发展机遇。

掌控上游货源 助推商家成长

“沃禾农资连锁在选择上游厂家时，注重企业在行业内的信誉，产品的差异化和竞争力，关注厂家农化服务的渗透力和细致度。只有把控好源头的产品和服务，才能保障下面每一个环节都能从中受益，获得发展。”刘文霞在接受采访中反复强调了这一点。

他说，沃禾农资连锁将以行业内有影响力的化肥企业及各个大型化肥贸易集团为重点，与之建立长期稳定的核心供应商战略联盟体系，努力搭建具有强大营销服务能力的连锁经营平台，为广大加盟商创造价值，及时快捷地为广大农民带去质优价廉的农资产品，提供各项优质的农化服务。

据了解，为掌控上游优质货源，山东祥禾农资公司先后与湖北宜化集团、成都新都化工、山西天泽煤化工集团、山西丰喜肥业等国内50多家大中型化肥生产企业建立了战略性合作伙伴关系，每年经销和代理各类优质复合肥料、工业肥料100余万吨；而近期山东恩宝生物科技、山东金满田生物等新型肥料生产企业的加入体现出了沃禾农资连锁对差异化农资产品的关注。

沃禾农资连锁实施品牌化和差异化战略，让加盟商避开目前传统低端复合肥料的恶性竞争，实现事业发展。刘文霞表示，农资市场竞争日趋激烈，经销商要立足市场，必须做大做强，但靠自身很难实现，所以对加盟商的服务既要考虑其眼前的利润空间，又得考虑其长远发展。沃禾农资连锁将为加盟商的发展提供七大支持：即品牌宣传、技术服务、物流配送、教育培训、财务结算、信息平台和法律援助，从而逐步构建稳固的网络渠道。

扎根基层土壤 对准农民需求

据了解，目前多数农民缺乏科学施肥的理念和知识，在面对假冒农资产品、极端气候和病虫灾害时往往会因无法识别和应对而蒙受损失。“因此，沃禾农资连锁将本着‘服务三农、创造价值’的宗旨，联合生产厂家把农化服务做到实处，真正为加盟商和农民解决实际问题。”刘文霞表示，沃禾农资连锁将对加盟商实行统一规划、统一进货、统一价格、统一配送的管理方式，最大限度地方便加盟商，减少中间环节，保障产品质量，降低各项成本，让利于农民。同时，通过沃禾农资连锁这个平台，为广大农民提供质优价廉的农资产品和最具实效性的农化服务。

优质的农资产品需要科学合理的使用方法，只有两者搭配，才能实现农资产品功效的最大化。沃禾农资连锁就是这样的技术服务平台，通过这一平台，优质的农资产品和科学的应用技术将得到有效的结合，最终造福广大农民。据了解，沃禾农资连锁将借助原有渠道，发展乡镇甚至村级加盟店、便利店，力争“一乡（镇）一店、一村一点”，通过密集覆盖提高市场占有率，以点带面，构筑农资连锁经营的“零距离”服务网络。

另外，沃禾农资连锁将在现有基础上，不断丰富产品经营种类，拓宽经营渠道，实现一站式购齐服务，让农民方便快捷地购买到丰富多样、齐全可靠的农资产品，实现对农服务的人性化。另外，沃禾农资连锁还将对每位加盟商进行培训，让加盟商成为服务农民的土专家、“及时雨”，让农民免费获得贴身便捷的农化指导和服务。

刘文霞反复强调，农资连锁的根在基层，在农村，沃禾农资连锁绝不做面子工程，企业每个成员都会抱着无比诚恳的态度去面对这份事业，沃禾农资连锁的每一步发展都将伴随着辛勤的汗水和真诚的投入。夯实连锁基础 控制节奏规模谈到农资连锁经营在国内的发展前景，刘文霞不仅充满了信心，更寄予了很高的期望。他认为，在国家政策方面，政府对农资连锁经营的政策支持力度不断加大，国务院、发改委、农业部等国家权威部门先后发文表示要大力支持农资连锁经营。配套设施的发展为农资连锁经营提供了现代化的信息沟通机制和便利的物流配送设施，诸多其他行业连锁人才的涌入充实了农资连锁的人才队伍。这些都为农资连锁经营的快速发展提供了天时、地利、人和。但是这绝不代表农资连锁就可以盲目扩张，任意发展。从之前诸多失败案例来看，很多农资连锁企业都因服务、管理、资金、产品线甚至仓储、物流无法与企业扩张步伐配套跟进，使企业发展失去基本支撑而惜败。农资连锁企业的每一步发展都要以农民的需求为动因，以服务的渗透落地为先导，节奏的掌控、规模的控制十分重要。