□本报记者 王爱娥

当前的肥料市场可谓是一片“混战”———有靠名人提升形象的，有靠价格血拼的，还有靠假冒伪劣浑水摸鱼的。北京澳佳肥业有限公司坚持“总有一款适合您”的踏实追求，使澳佳肥深深扎根于广阔的农村大地，得到越来越多的经销商和农民的青睐。记者日前在山东郓城采访时听到最多的是，北京澳佳肥业从领导到农化服务人员对农民奉献的是一片真诚心，他们卖的不是产品而是内涵。

多品种满足市场的需求

澳佳肥业是注册地和生产地都在北京的一家合资公司，是国内最早研制腐殖酸螯合型复合肥的企业，其腐殖酸涂层多功能一次肥、冲施肥、滴灌肥、叶面肥等上百种不同配方的复合肥满足了种植者不同的需求。

该公司总农艺师邢嘉语说，公司之所以生产以腐殖酸为主的多品种螯合型复合肥，主要是为了适应国内土壤结构及种植结构。腐殖酸可以改良和修复土壤，活化土壤养分元素，促进作物对养分的吸收和利用；可以提高化肥利用率，减少养分损失；腐殖酸的活性基团参与作物体内氧化、还原过程，增强土壤酶活性，调节作物新陈代谢，促进作物转化和生长发育；增强作物抗逆性能，提高作物产量，改善产品品质。此外，腐殖酸具有降解土壤中的农药、重金属污染残留的功能。

邢嘉语强调，不同作物对氮、磷、钾需求和吸收能力不同，他们根据不同区域，通过反复试验，生产出不同配方的玉米、小麦、花生、棉花等不同作物的专用肥。如玉米专用肥，27-11-10（氮磷钾比例，下同）配方适用于东北及内蒙古西北部玉米一次性做底肥，23-10-12配方肥适用于华北、华中、中原、西北等地春播玉米一次性做底肥，26-5-9配方肥适用于华北、华东、中原、西北等地有深施肥习惯和条件的夏播玉米一次性做底肥。

真诚心赢得良好的口碑

今年许多经销商反映，复合肥不好做，可郓城县左营乡付庄销售点的郭怀勇可没有这种感觉。他告诉记者，他与澳佳肥业合作已有8年了，销量从开始的几吨到现在的几百吨，每年都在稳步增长。他说，当地以种植小麦、玉米、棉花、西瓜居多，澳佳肥主要以腐殖酸螯合型复合肥、腐殖酸涂层多功能一次肥为主，有上百个品种，满足了当地作物的需要。虽然澳佳肥的价格比普通肥略高，但物有所值，作物产量、质量有保证，因此当地许多农民都把澳佳肥作为“当家肥”。

郓城县张营镇吴店村经销商高成平、郓城县丁里长镇单垓村经销商单成溪向记者反映，当地农民施肥季节到店里都点名要澳佳专用肥，有时遇到澳佳肥供不应求推荐别的肥料，农民宁愿等上一半天也要买澳佳专用复合肥。

山东郓城县张营农资

供应合作社总经理闫成钦告诉记者，由于澳佳肥业生产的玉米专用肥能够满

足当地作物的需要，在当地农民中有较好的口碑。他的公司今年在当地5个乡镇12个村的5000亩玉米推行宽行新型种植方式，全部使用澳佳玉米专用肥，统一播种、统一施肥、统一防治、统一收购等，以保证作物的产量和质量。据他反映，他经营农资已有20多年了，接触国内外上百家肥料企业，澳佳肥业最大的与众不同之处在于，企业从领导到农化服务人员在对待农民上都有一颗真诚的心，不论是谁在种植过程遇到难题，他们是有求必应，为农民朋友提供贴心的服务。

记者采访时刚好遇到一位来买肥的农民，他点名要澳佳生产的花生专用肥。

农民的需求企业的追求

“市场导向、诚信创新、物技合一、惠民兴企”的经营理念，“服务现代农业，造福亿万农民；促产绿色食品，保障人类健康”的质量方针，使得澳佳肥业一步一个脚印前行。从公司领导到普通员工，澳佳肥业始终坚持把农民的需求当做自己的追求。