□本报记者 王爱娥

当前的肥料市场可谓是一片“混战”———有靠名人提升形象的，有靠价格血拼的，还有靠假冒伪劣浑水摸鱼的。北京澳佳肥业有限公司坚持“总有一款适合您”的踏实追求，使澳佳肥深深扎根于广阔的农村大地，得到越来越多的经销商和农民的青睐。记者日前在山东郓城采访时听到最多的是，北京澳佳肥业从领导到农化服务人员对农民奉献的是一片真诚心，他们卖的不是产品而是内涵。

多品种满足市场的需求

澳佳肥业是注册地和生产地都在北京的一家合资公司，是国内最早研制腐殖酸螯合型复合肥的企业，其腐殖酸涂层多功能一次肥、冲施肥、滴灌肥、叶面肥等上百种不同配方的复合肥满足了种植者不同的需求。

该公司总农艺师邢嘉语说，公司之所以生产以腐殖酸为主的多品种螯合型复合肥，主要是为了适应国内土壤结构及种植结构。腐殖酸可以改良和修复土壤，活化土壤养分元素，促进作物对养分的吸收和利用；可以提高化肥利用率，减少养分损失；腐殖酸的活性基团参与作物体内氧化、还原过程，增强土壤酶活性，调节作物新陈代谢，促进作物转化和生长发育；增强作物抗逆性能，提高作物产量，改善产品品质。此外，腐殖酸具有降解土壤中的农药、重金属污染残留的功能。

邢嘉语强调，不同作物对氮、磷、钾需求和吸收能力不同，他们根据不同区域，通过反复试验，生产出不同配方的玉米、小麦、花生、棉花等不同作物的专用肥。如玉米专用肥，27-11-10（氮磷钾比例，下同）配方适用于东北及内蒙古西北部玉米一次性做底肥，23-10-12配方肥适用于华北、华中、中原、西北等地春播玉米一次性做底肥，26-5-9配方肥适用于华北、华东、中原、西北等地有深施肥习惯和条件的夏播玉米一次性做底肥。

真诚心赢得良好的口碑

今年许多经销商反映，复合肥不好做，可郓城县左营乡付庄销售点的郭怀勇可没有这种感觉。他告诉记者，他与澳佳肥业合作已有8年了，销量从开始的几吨到现在的几百吨，每年都在稳步增长。他说，当地以种植小麦、玉米、棉花、西瓜居多，澳佳肥主要以腐殖酸螯合型复合肥、腐殖酸涂层多功能一次肥为主，有上百个品种，满足了当地作物的需要。虽然澳佳肥的价格比普通肥略高，但物有所值，作物产量、质量有保证，因此当地许多农民都把澳佳肥作为“当家肥”。

郓城县张营镇吴店村经销商高成平、郓城县丁里长镇单垓村经销商单成溪向记者反映，当地农民施肥季节到店里都点名要澳佳专用肥，有时遇到澳佳肥供不应求推荐别的肥料，农民宁愿等上一半天也要买澳佳专用复合肥。

山东郓城县张营农资

供应合作社总经理闫成钦告诉记者，由于澳佳肥业生产的玉米专用肥能够满

足当地作物的需要，在当地农民中有较好的口碑。他的公司今年在当地5个乡镇12个村的5000亩玉米推行宽行新型种植方式，全部使用澳佳玉米专用肥，统一播种、统一施肥、统一防治、统一收购等，以保证作物的产量和质量。据他反映，他经营农资已有20多年了，接触国内外上百家肥料企业，澳佳肥业最大的与众不同之处在于，企业从领导到农化服务人员在对待农民上都有一颗真诚的心，不论是谁在种植过程遇到难题，他们是有求必应，为农民朋友提供贴心的服务。

记者采访时刚好遇到一位来买肥的农民，他点名要澳佳生产的花生专用肥。

农民的需求企业的追求

“市场导向、诚信创新、物技合一、惠民兴企”的经营理念，“服务现代农业，造福亿万农民；促产绿色食品，保障人类健康”的质量方针，使得澳佳肥业一步一个脚印前行。从公司领导到普通员工，澳佳肥业始终坚持把农民的需求当做自己的追求。

澳佳肥业山东区域农化服务经理已经近一个月都没有回家了，他说，整天都泡在乡村了解农民需求，有时为了做试验、示范一天要跑几百公里。前几年用肥淡旺季很明显，还有缓冲的机会。现在种植结构发生了很大变化，种植品种增多，农民随时都有用肥需求。

由于澳佳肥业的产品适应性强，得到了山东省土肥部门的关注。据了解，山东省土壤肥料总站去年在济阳县对澳佳专用玉米肥进行了试验，结果表明，澳佳肥做底肥在玉米上一次性使用，能满足玉米各时期的养分需要，没有脱肥和倒伏现象，玉米穗粒数增加，百粒重增加，秃尖较小，具有明显的增产效果。

澳佳肥业公司董事长兼总经理冯广祥表示，做腐殖酸肥料是一个战略差异化问题。澳佳腐殖酸涂层多功能一次肥对氮肥、磷肥、钾肥分别进行涂层处理，同时把中微量元素也加进去，可起到氮肥缓释、激活磷肥活性、防钾淋失的作用，而且涂层也提供营养，没有残留。农民的需求就是企业不断追求探索的动力，为此公司决定在腐殖酸方面做精做深。为了减少运输成本、资源等问题，公司目前在湖北、北京建有3个生产基地，以满足全国不同地区农民的需要。他说：“我们的口号是‘做给农民看，带着农民干’，通过我们的产品，让广大农民朋友得到更多的实惠。”

图为今年春播期间，北京澳佳肥业有限公司总农艺师邢嘉语（左二）在山东郓城县张营农资供应合作社为前来买肥的农民讲解科学施用肥料的方法。