尽管今年的复合肥市场整体没有出现明显的旺季，但济南乐喜施肥料有限公司却逆市而上，在困境中闯出了一条新路，通过送产品、送知识、送技术的“三送”服务，赢得了商家和农民的信赖。近日，记者随同“乐喜施缓控释肥走进农家”农化服务小组，头顶烈日，冒着酷暑，风雨兼程，走进山东、河北的部分县、乡、镇、村农资经销店里与农家田间地头，把“乐喜施”优秀的品牌产品和科学施肥的知识送到农家，每到一处都受到了经销商和农民朋友的欢迎。
　　7月8日，河北省保定市的气温接近40度，冒着高温，记者跟随乐喜施公司农化服务人员来到安新县老河头镇石庄村。原来，石庄村村民李广兴给乐喜施公司打来电话，说他家的西瓜用了乐喜施缓控释肥后长势喜人，让厂家派人前来看看。当时李广兴正在西瓜地里忙活，看到我们来了，他连忙摘下一颗熟透的西瓜用手一拍，让大伙尝尝。李广兴对记者说：“今年3月份，乐喜施农化服务人员来我们村讲课，传授西瓜种植技术，并推介乐喜施缓控释肥，我这100亩西瓜地全用上了他们的肥料。之后，公司的人还经常过来指导我科学施肥，并把我的西瓜地定为示范田。我是4月底上的底肥，到现在也没追过，你看西瓜长得多好。在村上所有瓜田里，我家的西瓜是长得最好的，再过个十天八天就可全面上市了。”李广兴一边和记者聊着，一边招呼大家吃西瓜，脸上充满了喜悦，前来参观的30多位村民则羡慕不已。
　　7月9日，天气依然炎热。山东省夏津县白马湖镇九营村传来捷报，我们一行又驱车前往。虽然是大热的天，可别人都在忙着追肥，棉花种植户郭昌智却在地头与记者闲聊起来：“你看看，花蕾这么多，棉棵也健壮，叶子黑绿黑绿的，哪用再追肥？乐喜施缓控释肥真的管用，效果好，没说的。”郭昌智告诉记者，他家的3亩棉田底肥施用了3袋乐喜施缓控释肥，尽管苗期他家的棉花长得不比别人家的旺，但现在比别人的要高出五六公分。
　　听到农民对乐喜施肥料的肯定，当地的经销商很是欣慰。乐喜施缓控释肥保定总代理、健苗公司总经理尹全福对记者说：“乐喜施缓控释肥生产工艺独特，有卖点，主要还是效果好，所以农民乐意买。我看秋季销量翻一番没问题。”
　　除了认准乐喜施缓控释肥的卖点和和效果外，夏津县白马湖镇九营村九营农资公司经理郭庆月对乐喜施公司的全新营销模式和农化服务很佩服。他说：“在销售旺季时，乐喜施公司派人下来帮我搞宣传、搞促销，而且他们还说话算数，当初卖肥的时候说会回访，现在果真就来了。看今天这架式，明年在我们村销售200吨乐喜施缓控释肥肯定没问题。”
　　乐喜施公司河北营销总经理唐行春告诉记者：“旺季帮客户宣传促销，淡季搞回访，这是我们营销工作的一部分。我们这次市场回访就是想看看农民的用肥状况，听听农民的声音，切实为农民解决种植过程中遇到的各种困难和问题。”
　　乐喜施公司全国农化服务中心经理李安民表示，今年夏季，各复合肥企业高氮肥销售都不理想，乐喜施缓控释肥销量同比之所以有了大幅度的增长，最关键的一点是乐喜施产品得到了商家和农户的认可。
　　在谈到如何才能取得这样突出的成绩时，李经理认为：一是营销工作要提早、要下沉。“旺季不再旺，淡季出销量”，所以早在4月份乐喜施公司就开始了玉米底肥的销售工作，各种促销活动接连不断。二是要改变传统的宣传促销方式。不增加农民收益的投入都属于无效投入，所以乐喜施公司在产品推广过程中，时刻将帮助农民增产增收作为工作重点。比如举办农化讲座，大部分时间都是在讲解农作物科学管理技术，解决农民生产中遇到的问题，引导农民科学买肥、科学施肥、科学种植管理。这样的宣传农民更乐于接受。乐喜施公司为农民送去的不仅是品牌产品，更重要的是科学施肥知识与种植技术。