□张立宁

这几天买了新房搞装修，发现现在装修房子不像以前了。以前房屋装修，一伙人把所有的活包下来，一干到底。而现在装修一个房子，一般是几伙人轮流干，刷墙的只负责刷墙，铺地板的只负责铺地板，安门的只负责安门，人人都干一项，干得又快又好，一年到头生意不断。

从装修行业的这种自发性的分工，让我联想到现在农资行业的一些现象。现在大家都在喊农资行业车多路窄、僧多粥少，生意难做。不少农资店为提高竞争力，仍抱着货不全不赚钱的观念，希望靠百货争百客，小小的农资门市，从化肥到各种农药、种子、农膜、药械几乎应有尽有。多数店经营的东西不少，但遗憾的是能拿出手的货不多，缺乏持色。我在乡镇走访了几个农资店,几乎每个店品种都有上百个，仅化肥这一项品种都在十几个以上，农药品种就更多了。虽说这些店里有了“百货”，但多数店没争到“百客”，有些店甚至因经营无主次、品种杂乱，影响顾客选购。不少农资店之所以长期惨淡经营，究其原因，其中一点就是这些店在经营上千篇一律，没有特色，缺乏专业化。不少农资店给人的印象是：什么都卖，又什么都没有；什么作物的病都能治，又什么病都治不好。

农资店是这样，有些农资生产厂家也是这样。他们往往想依靠多品种参与竞争，盲目生产，重复投入，推广没重点，品种没主次。由于品种多、销售困难、周转不畅、库存积压，导致债务缠身。实际上，人人都想多赚钱，包工头恨不得包揽天下大大小小的工程，农资经销商和生产厂家也想把所有涉农产品全都由自己生产或经营，恨不得天下只有他一家生产，天下所有农民都向他一个店里跑。可是想归想，现实是现实。一个人即使再有能力，再有天赋，最多也只能在某一方面、某一领域、某一阶段占优势，聪明人只干自己最擅长、最熟悉、最有优势的那个方面。

农资行业也不乏靠专业经营起家的成功者：有的因对种子行业熟悉，他们只做种子；有的对肥料擅长，就只做肥料；有的对农药特别感兴趣，就只做农药。不少人由于能做到专一，发挥了个人的特长，经过多年的实践和积累，他们己成为当地某个领域的佼佼者，并且长期占据着当地和周边的大部分市场。

每个人都有自己的优势，聪明的厂家或经销商只经营自己的优势，只在自己占优势的领域寻求发展和突破。这正如罗曼·罗兰所说：“与其花许多时间和精力去凿许多浅井，不如花同样的时间和精力去凿一口深井”。