另外，我们还制定了帮助新经销商尽快打开市场的“四步走”办法：第一步，经销商少量进货，我们派促销员帮助铺货，在短期作物上做试验，树立零售商和农民对产品的信心；第二步，实际采访试验户，并把试验结果制成光碟，给农民散发，同时做好对零售商和农民的培训；第三步，完成零售商店面布置；第四步，根据经销商意愿，选择区域媒体进行长时间、不间断地宣传普及。
　　在我们的经销商队伍中，有一批合作10多年的客户，我们既是生意上的合作伙伴，又是生活中的朋友。德龙产品能在一个区域畅销10年，就得益于产品质量和市场保护。这是德龙的传统文化。我们将秉承这一传统与新的经销商合作，同时把市场保护作为一项重要内容写进合同条款，和经销商共同遵守。
　　《农资导报》：目前市场对于新型肥料产品的反响如何？消费者的接受程度高吗？
　　邢思超：我们想推广自己的产品，自然要说产品好。但这个好，不能是王婆卖瓜自卖自夸，得有相关部门的认可。这样我们在面对消费者时，不是靠自吹自擂打动他们，而是靠权威的认证，靠经销商帮我们做的实实在在的推广服务，靠当地人先行一步的使用效果。考量农民满意度有两个指标，即效果和成本。在使用效果上我们有充分信心，德龙在菌肥领域能够坚持14年、在一个区域能保持10多年畅销不衰就是例证。在成本上，一是保证农民投资不增加，二是德龙菌肥市场价格不高于同类产品的平均水平。
　　我们的产品取得4个农业部正式登记证，其中3个为微生物肥料登记证，在证件方面经得起执法部门的检查。我们企业始终专注于生物菌肥生产，生产工艺、发酵技术、设备能力都处于国内领先水平，产品质量让农民满意，让经销商放心。例如，“12菌活性生物有机肥”体现了多菌种的概念，与普通商品有机肥有明显的区别；“双钾型生物有机肥”突出了化学钾、生物钾的“双钾”特点；“肥料家家配”定位在与有机肥、化肥配施上，具有提高化肥利用率、熟化有机肥的功能；“农用生化菌”把生物菌和寡聚糖进行组培，侧重解决大棚经济作物过量施用化肥、农药以及重茬连作引起的烂根死秧和药害肥害上。
　　说到底，生物菌肥虽然是新型肥料产品，但德龙的做法却并没有过多的新奇之处，很象是陕西人的样子，朴实持重，货真价实。对于中国的农村市场、中国的农民消费者，这样的产品和营销，也许才是最贴切的。