凭借农资销售多年积累的经验，张良斌提出了一套完整的销售方案。这套方案有两个突出点：一是“苛刻”，二是“优厚”。

所谓“苛刻”，是指经销商要具备五个条件：一、比较超前的营销思路和积极向上的心态；二、有良好的口碑和信誉；三、有良好的销售网络和很好的人际关系；四、有一定的资金实力；五、有一定的营销经历、营销技能和农业技术知识。

这些条款对于经销商是很严格的，很多营销人员开始也有疑问。他们觉得自己的产品刚刚进入市场，不是大品牌，不是大企业，经销商能愿意参与吗？但当“优厚”的经销细则出台后，这些疑问就迎刃而解了。

对于苛选出的经销商，万植巨丰提出了五条保证：一、保赚钱无风险，保证经销商合理的利润空间；二、保证质量，不合格的产品绝不出厂；三、保证货源供应，销售淡、旺季确保货源供给；四、保证总经销，谁推广谁受益；五、保证配送服务、农化服务、农业技术服务、宣传服务、培训服务、信息交流等。

对于2009年的化肥市场，有人悲观，有人乐观。可以肯定的是，再悲观的市场也会有利润可赚，关键是看谁来做？做什么？怎么做？