凭借农资销售多年积累的经验,张良斌提出了一套完整的销售方案。这套方案有两个突出点:一是“苛刻”,二是“优厚”。
所谓“苛刻”,是指经销商要具备五个条件:一、比较超前的营销思路和积极向上的心态;二、有良好的口碑和信誉;三、有良好的销售网络和很好的人际关系;四、有一定的资金实力;五、有一定的营销经历、营销技能和农业技术知识。
这些条款对于经销商是很严格的,很多营销人员开始也有疑问。他们觉得自己的产品刚刚进入市场,不是大品牌,不是大企业,经销商能愿意参与吗?但当“优厚”的经销细则出台后,这些疑问就迎刃而解了。
对于苛选出的经销商,万植巨丰提出了五条保证:一、保赚钱无风险,保证经销商合理的利润空间;二、保证质量,不合格的产品绝不出厂;三、保证货源供应,销售淡、旺季确保货源供给;四、保证总经销,谁推广谁受益;五、保证配送服务、农化服务、农业技术服务、宣传服务、培训服务、信息交流等。
对于2009年的化肥市场,有人悲观,有人乐观。可以肯定的是,再悲观的市场也会有利润可赚,关键是看谁来做?做什么?怎么做?
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