□钱续坤

近几年来，许多地方的农资部门在积极推进连锁经营，基本上做到了技术推广与农资供应相结合，这不仅促进了农业的增产和农民的增收，同时也为自身的经营找到了契机。但是在发展连锁配送过程中，少数企业在认识上产生了一定误区，出现了一些问题，尤其在和农民的“连心”上，做得还远远不够。

众所周知，农资部门是供销社在农业社会化服务中的中坚力量，在农业社会化服务中起着先导和主体作用，这种功效在计划经济体制下是显而易见的。不过随着市场经济体制的建立，传统的服务手段和服务方式已经很难适应新时期的要求。广大农民朋友在购买农资时，再也不是一手交钱一手拿货，而是诚恳地希望从农资经销商那里获取各种栽培信息、市场信息以及产品加工信息，以便在发展农业生产时能够做到有的放矢。然而在现实生活中，有不少经销商并没有清醒地认识到这一点，他们对农民的所思所盼要么漠不关心，要么蜻蜓点水，要么隔靴搔痒，有的甚至昧着良心想发不义之财。因此，仅仅只有“连锁”只能算是实现了初级目标，关键的还应该在“连心”上多做文章。

那么，如何进行“连心”呢？笔者认为，首先应积极发挥好农资部门的技术优势和网络优势。农民朋友相信农资部门是致富奔小康的“引路人”和“导航员”，所以要充分发挥农资部门在农民群众心目中的情感优势，循序渐进地推进农资连锁配送的发展；其次要以推广新品种和新技术为契机，推动农资连锁配送经营向新的层次发展，尤其要跳出为销售而销售的框框，在农业生产环节上多动脑筋，力争做到“七统一”，即统一规划、统一机耕、统一供种、统一灌溉、统一施肥、统一植保、统一收割等，让一部分农民从传统的农业生产中解脱出来；再次，不妨以大型农场和果园场为重点突破口，积极开展新品种、新方法、新机具的试验、示范、培训及推广工作，利用其样板效应，以小带大，推动农资连锁配送经营走向健康的发展轨道。