□本报记者朱永坤 通讯员张文学

在日前召开的首届“莲花杯”经营创新论坛暨厂商合作高峰会上，记者采访了湖北省宜昌市中农农资有限公司总经理周泽香，请她介绍了推广销售莲花牌氨基酸肥的经验。在谈话中记者了解到，宜昌中农农资公司是2004年12月开始与河南莲花味精股份有限公司开展合作的，4年来，他们通过实施“五个一”工程，精心打造莲花牌氨基酸肥品牌，较好地拓展了营销市场，实现了产销双赢。

工程一：办好一张“科技报”，全地域宣传莲花牌氨基酸肥性能

周泽香告诉记者，当今有机肥销售市场品种繁多、竞争激烈，如何让莲花牌氨基酸肥在湖北省枝江市打开局面、站稳脚跟呢？实践中，宜昌中农公司大打宣传牌，从办好一张“科技报”破题，在枝江范围内全地域宣传莲花牌氨基酸肥的性能。

枝江是一个农业大市，宜昌中农公司在吃透销售市场行情的基础上，突出重点、分清类别，充分利用《枝江农技》这张科技报的优势，把触角延伸到农户。在仙女、安福寺、顾家店、白洋4个柑橘主产乡镇，问安、七星台、百里洲、董市4个棉花主产乡镇，马家店1个蔬菜办事处，密织宣传网络，让种植柑橘、棉花、蔬菜三大品种的农民感知、认知莲花牌氨基酸有机肥的性能，为打开销售市场奠定坚实的基础。同时，该公司坚持印制彩色页面宣传单与印发《枝江农技》科技报两条腿同时走路，用更直观、更形象的彩页宣传单来展示莲花牌产品及其卓越的性能。4年来，该公司累计印发报纸和宣传单6万余份，起到了很好的宣传作用。

工程二：种好一片“实验田”，全方位彰显莲花牌氨基酸肥实效

俗话说，榜样的力量是无穷的。

周泽香深知《枝江农技》、彩页宣传单只是从理论上让农民感知了莲花牌氨基酸肥的性能，要想让农民真正认同，还必须树立样板，用农民身边所熟知的典型说话。为此，她带领宜昌中农公司精心种好一片“实验田”，全方位彰显莲花牌氨基酸肥实效。

家住枝江市仙女镇仙女村的赵中兴有近500多棵柑橘树，2005年初，周泽香动员他用莲花牌氨基酸肥。起初，老赵也是半信半疑，但随之而来的一场持续干旱让他彻底打消了疑虑。由于施用了莲花牌氨基酸肥，他家的柑橘树只有少量卷叶。等到了收获季节，老赵更是兴奋不已。与上年比，他的柑橘果形端正、皮薄光滑、色彩鲜艳、风味浓甜，500多棵柑橘树比上年增产近5000公斤，增收5000多元。在此次实验中，莲花牌氨基酸肥抗旱、增糖、抗寒的性能尽显无遗。村看村，户看户。2006年，仙女村有近200个种柑大户使用莲花牌氨基酸肥，并获得大丰收，户均增收2000余元。同年，宜昌市工商局开展农资品牌评选活动，莲花牌氨基酸肥入围优秀品牌，并在《宜昌三峡晚报》上推介。

工程三：推出一台“好广告”，全时段提升莲花牌氨基酸肥形象

周泽香说，电视作为娱乐媒体，正成为农民生活中不可或缺的生活“要素”。宜昌中农公司尝到“实验田”甜头后，一鼓作气，着力扩大样板示范效应，广而告之。2006年，他们出资2万元，连续一个月在周五晚用10分钟广告时间在枝江电视台《农业天地》栏目，专题宣传仙女村橘农使用莲花牌氨基酸肥增糖、抗旱、耐寒、增产、增收的实际效果，努力提升莲花牌氨基酸肥品牌形象。广告播出后，影响了一大批农民，收效甚好。

工程四：上好一堂“示范课”，全过程演示莲花牌氨基酸肥精品

经过几年努力，“莲花牌“氨基酸肥逐渐占领枝江农资市场。作为宜昌中农公司的法人代表，周泽香一直在思考一个问题：能不能一手推出一个产品，一手储存一到两个产品？如此，公司就能逐步成为枝江农资销售方阵里的一棵“长青树”。于是，宜昌中农公司又选择了莲花牌氨基酸肥两大升级产品“果福康”与“营养密码”。