□贺建新

2007年以来，湖南省隆回县金石桥镇邮政支局为搞好农资配送、服务三农，乡邮员在下乡入户、上田头配送种子、农药时，为使村民用得放心，让农民真正得到实惠，采取了一种新的营销方式，先“使用”后“付款”（即使用后见了效果再付钱）。结果得到了农民的信任，为配送农资市场赢得了回头客。笔者为这种“先用后买”的营销方式拍手叫好！

时下，农资经销商的营销方式各有不同，大多数是等客上门，而其赢利的多少也千差万别。金石桥镇邮政支局的乡邮员则反其道而行之，下乡服务，既向农民传授施肥用药的技术，又采用先用后付款的方法，深受农民的欢迎。其实，农民所讲求的无非就是“实惠”二字，既在经济上算得来，又能获得满意的使用效果。

俗话说：“耳听是虚，眼见为实。”尽管当前市场上所卖的农资产品，无论是真是假，都有详细的质量说明和质量“保证”，但农民在购买时总是心有余悸，害怕是伪劣虚假农资而上当受骗。所以，农民在购买农资产品时不敢随意购买，信服实际效果，“眼见为实”才放心。这种“先用后买”的方式，如同食品“先尝后买”一样，是一种诚信经营，更是涉农部门为三农服务的灵活方式和对农民负责的实际体现。只有这种诚信经营，才能真正堵住伪劣农资进入市场的大门，才能从根本上净化农资市场环境，才能切实保护农民的合法利益，才能完完全全地赢得广大农民用户的信任。

愿更多的农资商家推行这种“先用后买”的诚信经营方式，愿更多的农民不必再为上当受骗担忧。