与此同时，海通不断完善农民利益联结机制，规范“企业＋基地＋农户”的运作模式，对联合体成员农户实施最低收购保护价，在农产品市场价格下滑时按照保护价正常收购农户产品，提高农民生产积极性。2020年新冠肺炎疫情防控期间，西蓝花价格一度下滑至0.7-0.8元/斤，公司立即启动最低保护价（1.05元/斤），向基地农户收购，比市场价高30％，保证西蓝花种植农户略有盈利。此外，海通实施“优质优价”收购，对质量好、价格高的农产品，将部分加工、销售环节的利润返还给农户。如对毛豆、青刀豆、菠菜等产品等按照不同的成品率，在市场价的基础上根据成品率按一定的比例进行返利。

　　创新销售模式也是海通培育产业化联合体的重要“法宝”。海通通过推出“时代农场”“鲜蔬直通车”等品牌理念，探索“从田间到餐桌”的放心农产品销售模式，建立自营高效物流体系，打造品牌化、零库存、短平快运转的新型农产品流通平台。目前，已与7家单位签订农产品长期供应协议，推广果蔬直通市民小区57个。

　　以服务为保障，增强农户发展能力

　　为整合服务资源，海通专门组建了四海农机合作社，持续开展以“耕地、开沟、播种、种植和采收”为主要内容的农机服务和以“病虫害承包防治”为主要内容的植保服务，并做到提前介入每个生产环节，转移农民自有种植管理的风险，平均每年开展农民培训近3000人次。

　　除了组建农机合作社和培训农民外，海通还通过每年召开农产品发布会，及时公布第二年或下一季度市场动态和需求，使农民生产与国际市场接轨。如根据市场将青刀豆采摘规格调整为8-9毫米的标准，积极做好种植信息传达，让农户调整采摘规格，不但产量和收入不受影响，而且单价得到提高，由原来的0.8元/斤提高到1.2元/斤，农户亩产值从平均1440元提高到1680元，大大提高了农民的总收入。

　　无论时代如何发展，谁拥有了创新技术，谁就拥有一个领域的主动权。海通有独立的研发中心，设有博士后科研工作站，成立了海通-江南大学食品制造新技术联合研究所，是全国首批农业农村部国家蔬菜加工技术专业研发分中心，有效推动了新品种培育、新技术推广和新产品开发。据统计，海通已成功引进草莓、日本蚕豆、甜玉米、绿花菜、甘蓝菜等新品种达60余个，并通过多渠道技术服务，帮助农民掌握新品种种植技术，提高农民蔬菜生产水平。