思路一变天地宽——荆门生猪养殖转型二三事    农村新报讯 记者樊涛 通讯员彭文洁

    近两年，生猪市场低迷，仅靠提升养殖技术已难获利。近日，记者走访中欣喜发现，我省部分养猪大户采取抱团取暖、转做服务等方式，赚了钱。
抱团取暖有钱赚
    “都是调货的电话。”10月21日一早，京山汇通生猪养殖专业合作社联合社理事长李新国的电话响个不停。
    上半年，生猪市场“销也亏、不销也亏”。销售商贩压价、生猪压栏的双重压力，让不少多年从事生猪饲养的养殖户心灰意冷。为此，李新国开始筹谋成立生猪养殖联合社，抱团取暖。
    6月26日，京山汇通生猪养殖专业合作社联合社挂牌成立，由该县10家生猪养殖专业合作社组建而成。联合社向社员作出三条承诺：一是生猪购销价格信息对社员全公开，决不假传价格信息、压级压价收购；二是微利经营，每公斤活重盈利额不超过0.18元，超过部分全额返还养殖户；三是货款及时结清，不压货款。
    京山县万喜养殖专业合作社理事长万祺祯尝到了甜头，“加入联合社后，销售难题得到解决，到现在我通过联合社卖出了2000头生猪，跟自销比，每头多赚20~40元。”
    “联合社跟武汉双汇实现了对接，生猪出了养殖场直接进加工厂，没有中间环节。”李新国说，今年4月，联合社试运行时就与武汉双汇实现对接，成为武汉双汇在荆门地区唯一的商品肥猪集团供货商，几个月下来，联合社被武汉双汇公司授予“十佳供应商”称号。
    目前，联合社向武汉双汇公司输送商品肥猪近万头，解决了联合社社员大猪压栏问题，为社员增加收入40多万元。目前，联合社已获得来自30个生猪养殖专业合作社的40多个生猪规模养殖户加盟，月销量直线上升，8月份生猪销量突破4000头。
    社员赚得盆满钵满，联合社却并不赚钱。李新国的记账本里显示：5个月来，联合社每月盈利最多的只有1680元，最少的一个月仅有150多元。
    “成立联合社不是为了赚钱，而是为了产业发展。”李新国说，大部分养殖户的销售都制约于商贩，市场信息渠道不畅，往往卖不出好价钱。成立联合社就是为了拓宽生猪销售渠道，畅通销售信息，增强养殖场抗御市场风险的能力。
    李新国计划，明年再寻找两家肉食加工企业，把京山县生猪养殖户整体打包对外闯市场。
另劈蹊径做服务
    1848年，美国西海岸发现了金矿，大批淘金者蜂拥而至。当然，他们中不乏赚得钵满盆溢的人，但更多的却是“跟风”者的两手空空。其中一个淘金者突发奇想：把那些废弃的帐篷改做成耐磨牛仔裤卖给淘金者穿用，一时风靡全球。
    沙洋翠彩生态养殖有限公司总经理王居林，便是这样一位“淘金者”。
    2014年前，王居林和大多养殖户一样，有一个万头养殖场，每天盯着猪价，为市场低迷而发愁。
    “养殖户最怕什么？一是市场低迷，二是社会化服务较差。”王居林说，从事多年生猪养殖，他发现市场规律不能改变，唯一能做好的就是生猪生产社会化服务，也只有通过服务才能把养殖户聚到一起，抵抗市场风险。
    去年，王居林与企业合作，组建了居林农牧专业合作社，并投资创建了沙洋县大北农养猪服务中心。这是荆门第一家从生产型向生产服务型转型的生猪养殖企业。
    “饲料、疫病都可以在这里解决，一条龙的服务很方便。”高阳镇三店村养殖户罗红兵告诉记者。
    去年，罗红兵新进的一批仔猪出现猪高热症状，束手无策的罗红兵试着给王居林打了求助电话。尽管罗红兵并不是合作社成员，王居林还是带着服务中心的兽医师赶往猪场。
    经过一番治疗，仔猪保住了。罗红兵也主动要求加入合作社。
    像罗红兵这样加入合作社的养殖户很多。服务中心自去年4月开张以来，坚持采取“技术服务+物化服务”的方式为生猪养殖户服务。目前，该中心生猪生产服务业务已覆盖沙洋县60%以上的区域，并辐射到周边地区。
    “后期我们要加大服务面，让养殖户不再为生产中遇到的困难发愁。”王居林说，他计划明年除了提供技术服务与物化服务结合外，还会增加技术培训等内容，让养殖户获益。