本报记者 钟欣 文/图

　　在中原大地上，江苏阿波罗肥业（集团）有限公司农化服务队的身影经常出现在田间地头。用公司董事长李小荣的话来说就是：“我们要为农民创造服务价值。”

　　位于河南省荥阳市的郑州阿波罗肥业有限公司是江苏阿波罗肥业（集团）有限公司的主要生产基地之一，在厂区入口处，一行大字格外醒目——“阿波罗肥业，承担中国农业强国的责任”。只见各生产车间内忙碌有序，挂着陕西、山西等地车牌的大货车在烈日下排队装运。“从7月中旬以来，到我们这里提货的车要排队3天以上。”李小荣说。

　　江苏阿波罗复合肥有限公司坐落在长江三角洲的江苏江阴市，公司成立于1986年，是全国最早的复合肥生产厂家之一。据李小荣介绍，企业正式发展是在1998年，目前已建成4个生产基地和2家合作基地。阿波罗肥业的产品已形成新尿基、氯基、硫基、硝基、硝硫基、缓控释6大系列复合肥100多个品种，适合不同土壤、不同作物、不同季节。目前公司年产高浓度复合肥160万吨。“阿波罗”系列复合肥先后荣获“江苏质量信得过产品”、“中国驰名商标”等荣誉称号，以其稳定的质量、合理的配比、美观的外形畅销东北三省、河北、河南、江西、湖北、安徽等地，并常年出口印尼、孟加拉、南非等国，深受经销商及广大农民朋友的青睐。

　　“我们以‘贴近市场、贴近资源、贴近服务”为原则，积极提升产品核心竞争力；我们要为老百姓创造实惠，努力降低物流成本。”李小荣说。目前，郑州阿波罗肥业有限公司以河南为中心，辐射陕西、山西、安徽、新疆等省区。在不断进行技术创新、保证产品品质的同时，阿波罗肥业非常强调终端服务的理念。“企业发展应走内涵发展道路，以服务为主，进行服务式营销。我们成立了农化服务中心，我们的农化服务的目的就是传播知识、服务农民、提升品牌。”李小荣告诉记者。

　　8月18日，阿波罗肥业农化服务队河南分队来到太康县，为农民讲授小麦高产技术、果树追肥技巧和农资选购知识。河南分队负责人陈玉定说：“目前农村种地的农民偏向老龄化，往往不懂如何选择化肥、农药，我们有针对性地讲述农资常识，并结合病虫害的发生与防治时期给农民讲课，农民很认可，经销商也欢迎。这次在太康讲课4场，订购达38吨。”

　　阿波罗集团副总经理季国均告诉记者，集团已经建立了8个农化服务分队，比如西北分队负责人马守法、河北分队负责人马国平都是农化服务的业务骨干。农化服务队的员工全部经过公司的专业培训，并通过考试持证上岗。今年下半年和明年，企业还将与河南农业大学合作，对农化服务人员强化培训。

　　据季国均介绍，经销商召集农户请农化老师进行技术讲座只是他们进行农化服务的方式之一，同时，他们还针对种田大户的需求进行重点服务，并在农业大县与当地合作建设阿波罗测土配方示范田、试验田，为种田大户、合作社和农户提供短信技术支持、农化热线接听、24小时电话门诊，每年编制农资手册发放给种植户。

　　多年来，在不断加强企业农化服务的过程中，李小荣对此也有很多思考。他认为，由于目前农村种地以中老年人为主，因此，虽然企业做了大量工作，但农化技术的传播效果很难快速显现，需要一个长期的过程，所以，希望有关部门对有规模、农化一体的肥料企业有一定的政策扶持，让有技术含量、有服务深度的企业形成农化服务品牌效应，让农民得实惠。

　　来自各地的货车正在排队装运阿波罗复合肥。