“价格比往年同期贵五角到一块，而且不断上涨。”

　　“曾经为无路可卖而发愁，现在为没果可卖而发愁。”“以前是我求老板买，现在是老板求我卖。”

　　广西田东是“中国芒果之乡”，芒果是其一大特色传统产业，曾经出现卖难现象。今年是大年，田东芒果喜获大丰收，产量约4.5万吨，会不会重陷卖难困境？

　　盛夏正是芒果上市的旺季，7月下旬，笔者走马田东，耳闻目睹的是芒果热销又贵销、增产又增收的喜人局面。

　　“红娘”众多，小农户与大市场无缝对接

　　田东县林逢镇福兰村果农李英鸿种有50多亩的芒果，品种有红金龙、金煌芒、凯特芒、桂七芒等，仅套袋的大芒果（不含桂七芒）个数就有3万多个，每个重量在1斤至6斤，价格2元至10元。

　　然而，近段时间以来，他却苦恼：“每天都有几个老板打电话或者亲自上门求购。他们互相顶价，而且开价一天比一天高，真的不知道卖给谁是好，也不知道啥时候出手更好。”他无奈的感叹背后是难掩的欣喜和兴奋。

　　在田东，像李英鸿那样“郁闷”的果农不胜枚举。而这得益于田东有一支庞大的营销队伍。

　　田东县城西果菜批发市场是该县最大的芒果交易市场，车水马龙，芒果琳琅满目，芒香醉人。据市场管理员介绍，市场有60多个摊面、店面，7月以来，日平均交易量500多吨。而这里，正是营销队伍安营扎寨的“老巢”和博弈的主战场。

　　市场里有一间很醒目的大店面，叫百冠果业专营店。店里的一头码着精美包装的芒果礼品盒，一头的地上堆积着黄色、红色、绿色的裸芒果。

　　接听订购电话，接待上门顾客购买，与送货上门的果农讨价还价……店面老板黄涛忙得不亦乐乎。他说他干这行十几年了，声名远扬，新老顾客多的是。去年，他销售1250吨，今年应该刷新这个记录。他在北京、上海等大城市开有铺面，今年以来，已发十几车精装芒果（每车25吨）到这些大城市。为组织货源，他雇用9个经纪人专门跑农村收购，他最担心的是断货。

　　据了解，活跃在田东的芒果经销商、经纪人不少于1500人，让果农与市场实现了无缝对接，从根本上解决了卖难的问题。比如，廖正剑既是一个芒果专业合作社的带头人，又是知名经销商，每年销往东北三省的芒果200多吨。年销售量在500吨以上的经销商也不在少数。

　　物流便捷，生产地与消费地近在咫尺

　　邮政快递，韵达快递，民航快递……在热闹的田东城西果菜批发市场，笔者还发现有一排门面专门开展芒果快递业务，牌子很耀眼。

　　这其中，田东县邮政局快递摊点生意最火爆，顾客络绎不绝，五六个工作人员忙得大汗淋漓。等了十几分钟，负责人才忙里偷闲跟笔者聊上几句话。他说，他们开展这业务已经有几年，三天内就能把邮寄的芒果送达全国各地收货人手中。去年快递2万多件，配送达400吨。因为品牌打响了，他们今年的邮递量估计达450吨。

　　办完快递手续，邮政局工作人员立即将芒果装上停在门前的小货车。约莫半个小时，货车装满，开走了。

　　在广西旭航航空货运代理有限公司摊点，寄送芒果的顾客也不少。“我们的承诺是‘今天发，明天到’，这是最具吸引力、竞争力的优势。”公司工作人员阮海启说，该公司去年进驻田东，就旗开得胜，发货150多吨。今年七月以来，每天发货达3吨至5吨，预计总量比往年翻几番。现正在办理相关手续，打算明年开展国际业务，把芒果卖到日本、东盟等国际市场。

　　据了解，田东县有30多家物流公司和30多家礼品店、土特产店，家家都参加到芒果快递的“争夺战”中，以分食一杯羹。“田东香芒，百礼挑一”这是广大消费者的共识。这季节，大家都兴给外地的亲朋好友寄送芒果。加之，田东有2万多流动人口，快递市场需求很大。于是，物流公司的快递业务应运而生，而这拓宽了芒果营销渠道。

　　吆喝响亮，大品牌取代小名气

　　上世纪九十年代中期之前，田东芒果只是小有名气，然而如今却声名鹊起，饮誉中外。

　　“过硬的品质是打造品牌的前提和基础，我县通过推广新品种、新技术、新管理方法，不断提升芒果品质。2011年，田东香芒被国家质检总局批准为地理标志保护产品。”田东县人民政府代县长韦晓新坦言，“酒香也怕巷子深”，田东强力宣传推介芒果，芒果成为“金果”、“致富果”、“希望之果”。