本报记者 高文

    “以前种黄瓜，一年一个棚也就弄上个两万来块，用了永业生命素后，增产不少，现在每个棚年收入在4万左右。”47岁的杜兰弟在内蒙古呼和浩特市赛罕区西耙栅乡前不塔气村蔬菜基地承包了2个大棚，这几年纯收入都在10万元左右。前不塔气村目前有菜地4000多亩，其中设施农田1460亩，温室大棚900多栋，每年向呼和浩特地区提供商品菜1.3亿公斤，是呼市第一家万亩无公害蔬菜基地。2007年4月，永业公司在前不塔气村建立永业科技服务站，进行高科技产品永业生命素的推广。

    农业科技究竟推广什么？怎么推广？推广的保障是什么？究竟能不能给社会、老百姓提供安全的、可靠的、健康的、环保的、有质量的农副产品？

    永业公司董事长吴子申介绍说：“在农业领域，从科研到农民田间生产，相当于从天空落到地面接地气，中间有很长一段路。如果按照一百分来说，一个好的科技产品，只能得40分，更重要的60分是深入到田间地头最后一公里的农技服务。这个问题必须建立在农户、经销商、厂商互惠互利的基础上解决；产品再好还得要农民用得起、想去用、科学地使用，真正推广起来是一项非常复杂的工程。”

    吴子申认为，这个60分是服务，这个服务是软的、是看不见的，需要真正心贴心去服务农户。永业科技服务站就是培训教会农民科学、正确地使用方法，这是一个观念上的转变。过去农资商只是单一推销农资产品，农民花钱买了产品，但不会科学使用，农资商在赚取利润后，并不管农民的田地中是否能够获得增收，永业科技服务站是带着农资商学会帮农民去赚钱，这个观念解决了很大的问题，农资商会从以前的坐商，改变为现在的急农民所急，想农民所想，农民需要什么就提供什么，真正帮助农民科技致富。这样就有机会把用户、客户跟厂家之间的链条关系进行重新的梳理，把商业的内容交给厂商，科研的内容就交给科研机构，应该交给农民去做的就交给农民。所以永业产品的整条产业链形成了一个利益共同体或者是命运共同体，永业带着大家共同服务农民，服务农业，把帮助农民致富的想法落实到田间地头，同时也尽可能要帮助产业链上的各个环节去实现价值，只有这样才可能实现永业的发展战略。

    在谈到新农业的话题时，吴子申说：“农业是一个产业体系，是一个系统，包含有IT、互联网所有的内容。真正重要的是怎么样把这些IT、计算机工程、遗传基因包括土壤、气候所有的技术集合应用在一起，这是知识农业。”

    “也正是在这样的战略思维下，永业公司成立了永业科学研究院，并已在全国建立了3万多家科技服务站。这是永业提供高科技产品与农业技术指导服务的终端网点，也是永业科学院的科技工作者了解基层种植情况、连接科研与生产的终端枢纽。”永业科学研究院院长仝宝生介绍说。

    仝宝生说：“永业科技服务站的站长一般都是懂农资经营的专业技术人员。同时有些科技服务站还会协助安排配备农业大学生，以及联系当地专家做定期培训。永业的农技人员会不定期在科技服务站巡回检查指导工作，经常会派专家、教授进行技术指导，帮助农民解决农作物的疑难杂症。”

    在杜兰弟的大棚旁，郭永清正在和村里的“土专家”段天喜聊着今年的黄瓜病虫害防治问题。郭永清2010年从西北农林科技大学设施园艺专业研究生毕业，作为永业公司的技术人员，她谈起了自己的感受：“科技服务站一方面提供优质的科技产品，从产品的角度为农民服务，解决农民买难的问题，让农民买到放心的农资产品；同时提供技术，帮助农民掌握正确的农资产品使用方法。”

    仝宝生说，永业科技服务站作为农民学习、经验交流、生产经营信息交流等场所的同时，还有一些社会功能。目前，一些农业大学生也可以在永业科技服务站里实习、就业，帮助农民的同时学以致用；一些科研工作者也可以通过永业科技服务站找到他们的科研需要，从市场的角度让科研成果真正实现市场转化，让科学技术变成生产力。

    作为“土专家”，段天喜感受颇深：“每年春耕之前，永业都要组织永业科学研究院的农技人员、研发人员以及一些专家教授对粮食作物、果树、蔬菜等重点作物的种植进行气候条件、施肥、病虫害的研究，给永业科技服务站的人员做培训、送技术资料，科技人员还下到田间去给农民提供科技服务。”