图为各地经销商代表在鲁西化工生产区参观。

    （江燕霞 摄）

    本报记者 朱先春

    5月6日~7日，来自全国近千名化肥经销商齐聚“江北水城”山东聊城市，参加鲁西化工磷复肥集团全国经销商大会暨2012年鲁西化工经销商培训提升会议，与鲁西化工共谋发展成长之道，共创厂商合作新局面，为基层客户——农民提供优质服务。会议现场，鲁西化工集团股份有限公司副总经理、鲁西磷复肥工业集团总经理姜吉涛和农业部全国农技推广中心相关领导共同签署战略合作协议，今后全国农技推广中心将重点对鲁西化工的新型肥料在全国范围内做示范实验、推广。

    鲁西化工磷复肥销售公司副总经理徐广河介绍，本次会议鲁西制定了与经销商共同成长计划，并和经销商签订合同，双方明确各自责任。客户缺车，公司为其配备宣传车辆。客户缺业务员，公司则提供雇佣业务员的工资费用。客户需要做专卖店、门牌、开会、参观等，企业也将承担费用。徐广河说：“目的就是把客户的服务功能全面武装起来。”

    近20年是复合肥行业飞速发展的黄金期，催生了一批以鲁西化工为代表的超大型企业。业内专家介绍，目前国内复合肥企业有3000多家，但产销量超过百万吨的企业仅有4家，这暴露出行业集中度低、企业规模化小、农民认知能力不强等问题。因而实现强强合作，打造新型高效肥料以及配套完善施用技术备受业内关注。

    据了解，目前鲁西化工和清华大学联合研发的硫基高氮高浓度复合肥，装置已经达到试车条件，这将是硫基复合肥的又一次革命性跨越。鲁西化工和山东农科院联合研发有机无机复合肥料项目已全面开展。为了再提升鲁西缓释肥的质量水平及效果，鲁西化工已和世界缓释肥生产、研发水平一流的日本丸红公司开展合作。

    “今后农民种地的趋势是省事和高产高效，耕种收专业分工会越来越细。”姜吉涛介绍，作为农业产业化龙头企业、新型肥料的示范推广企业，鲁西化工一方面将在产品创新下工夫，向一次施肥、测土配方施肥、专用肥方向发展，另一方面将努力为农民提供农业生产专业化服务。从今年起，鲁西化工和多家国家级媒体合作，加强复合肥特别是新型肥料的宣传推广，大力加强门店宣传品的张贴以及专卖店、示范田建设，形成立体化宣传体系，打造复合肥第一品牌。